諸外国と比べ、日本企業の営業生産性やエンゲージメントの低さが課題にあがり長く経ちます。サステイナブルに「稼ぐ力」を高めるのは収益創出エンジンである営業です。日本企業が低迷している理由はここにあると言われており、その要諦はデータドリブンで確かなビジネス予測をすることと、行動をモチベートする戦略的インセンティブです。本講演では世界のトップ企業に負けない、成果を確実に出す営業DX戦略についてお話しします。
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