久保田光就

株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーションDiv. カスタマーサクセスグループ マネージャー 上席コンサルタント

外資大手でのインサイドセールスを経験した後エムエム総研に参画。大手企業の営業変革のチェンジマネジメントから、中小・ベンチャーのインサイドセールス立上げの実績を持つ。また、日本初のインサイドセールス専門教育機関を創設。研修プログラムの企画、運営はもちろん、自ら講師としても教壇に立つ。延べ80名以上を輩出し、45社を超えるインサイドセールスの自走を支援。

InsideSales Conference2019 winter

2019/12/05 〜 2019/12/05
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

久保田光就

株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーションDiv. カスタマーサクセスグループ マネージャー 上席コンサルタント

大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け

インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業にご登壇いただき、“それぞれのカタチ”についてお話ししていただきます。自社に合うのだろうか、またそれはどのようなものかと模索していらっしゃる、すべての業界の方にお勧めのセッションです。

Inside Sales Conference 2021

2021/12/08 〜 2021/12/09
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

久保田光就

株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーションDiv. Div.長

「ザ・日本流」営業DXの進め方

営業のデジタル活用や組織変革が求められていますが、既存の組織や習慣が存在する国産大手・中堅企業では推進に苦労することも多いです。本セッションでは「純国産企業の営業変革」としてデジタルセールスをはじめた事例を、背景や取り組みの内容、考えるべきポイントなど、リアルな体験談とともにお話しいただきます。典型的な歴史のある日本企業が苦労しながらも泥臭く行ってきた改革とは?

【標-しるべ-】営業・マーケ組織が成果を上げる活性化メソッド

2022/02/15 〜 2022/02/15
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

久保田光就

株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーションDiv. Div.長

成果をコントロールする営業術 ~VUCA時代に強いチームを作る秘訣~

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

BtoB Marketing・Sales UPDATE 2023 〜日本企業の未来を見つめる〜

2023/12/12 〜 2023/12/13
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

久保田光就

株式会社エムエム総研 執行役員  ビジネストランスフォーメーション第1Div.長

【本当に必要なの?】『THE MODEL』導入のタイミングと隠されたリスクとは?

BtoB企業であれば、一度は耳にしたことがある『THE MODEL』。所謂、営業の分業制(プロセスの最適化)を提示する組織概念の一つですが、ここ数年で導入企業はかなり増えました。しかし、多くの企業からの声として、「売上が思ったように伸びない」「各部署の連携/コミュニケーションコストが高い」「CAC・販管費が高騰」なども、同時に聞くようになりました。 今回のセッションでは、『THE MODEL』は本当にいれる必要があるのか。また、導入タイミングやリスクは何があるのかを3社でトークセッション形式でお届けします!是非ご視聴ください!