竹内将高氏
株式会社BLUEPRINT Founders
代表取締役CEO 兼 社長
1992年生まれ。新卒でキーエンスに入社。所属事業部にて売上高の過去最高記録を複数回更新するなどの実績を残す。2021年9月に、法人向けにDX推進支援をする株式会社STANDARDに転籍し、DX人材育成ソリューションの営業組織構築に従事。その後、同社の創業者と共に合同会社BLUEPRINT（現 株式会社BLUEPRINT Founders）を創業し、株式会社Archi Village・株式会社FactBase・株式会社Transleadの計3社のVertical SaaSスタートアップを設立し収益化させる。2022年7月に、株式会社BLUEPRINT Founders 代表取締役CEOに就任。2023年5月には、株式会社STANDARDの代表取締役を兼任。
事業開発SUMMIT 2023 成果と進化にコミットする。 新規事業をさらなる加速へ。
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竹内将高 氏
株式会社BLUEPRINT Founders
代表取締役CEO 兼 社長
最強の営業組織 キーエンスから学ぶ 高収益事業を持続的に生み出す営業組織の作り方
事業の成長～衰退までのサイクルが短くなる中、数珠繋ぎ的に成長事業を生み出し続けることが求められています。一方で既存の営業組織はそれまでのビジネスモデルとともに陳腐化していき、新規事業や新商品と分断される傾向にあります。セールスで得られた示唆や顧客情報を新規事業開発に活かそうとしても、現場が入力してくれない、入力されたデータをうまく分析できない、分析結果が現場に活用されない等、悩みは尽きないのではないでしょうか。
本セッションでは、「最強の営業組織」の呼び名の高いキーエンスがいかにしてセールス組織のアップデートを行い、新商品や新規事業とシームレスに繋ぎ合わせているのか、その成功の秘訣を探って参ります。
