セミナー概要
エンタープライズ営業において、持続的に案件を生み出し続けている組織は何が違うのか。
このような、営業マネジメントのお悩みにお答えします。
・ アカウントプランを活用した営業活動が浸透していない
・ 営業担当者が作成した戦略や提案書へのレビューに時間がかかる
・ 経営課題を捉えるスキルが属人化している
・ AIツールを導入しても、営業組織生産性の向上を実感できない
エンタープライズ営業の競争が激化するなか、AIの浸透も相まって、情報収集そのものでは提案の差別化が難しくなっています。
限られた提案機会のなかで、経営課題を捉える高度な営業活動が求められています。
ターゲット企業ごとの「アカウントプラン」は、本来その指針となるべきものです。
しかし、「作成したものの形骸化している」「正確性に不安があり、顧客提案に活用できない」という課題も多く聞かれます。
本セミナーでは、表面的な現場課題にとどまらず、経営課題を捉える「アカウントプラン」の作成・活用方法を解説します。さらに、こうした営業スキルを一部のトッププレイヤーに依存せず、組織として再現するためのマネジメントのあり方についてもお届けします。
▼ セミナーの内容
・ AIを活用しても営業生産性が向上しにくかった理由
・ 公開情報をもとに攻め所を明確化するアカウントプラン活用
・ アカウントプラン検討のスピードと精度を高めるSpeeda AI Agentの資料作成機能
・ キーマンアプローチを成功させる営業アクション
・ Q&A
※本セミナーでは「アカウントプラン」に対しての新たなアプローチ方法をSpeeda AI Agentのデモを通してお見せします。
