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AI×データで、次の成長市場をどう見極めるか ― SHIFTが実践する、データ起点の市場攻略と営業戦略 ―の講演情報

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ビジネスセミナー

AI×データで、次の成長市場をどう見極めるか ― SHIFTが実践する、データ起点の市場攻略と営業戦略 ―

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セミナー情報

開催日時
2026/10/27 （火） 11:00 〜 12:00
料金
無料（オンライン開催・Zoom）
対象
新規開拓において、次に注力すべき市場・業界を見極めたい方 営業ターゲットが広く、リソースの選択と集中に課題を感じている方 過去の受注実績だけではなく、データをもとに市場戦略を立てたい方 AIを営業戦略や市場分析にどう活用すべきか知りたい方 CRM・SFAに蓄積した営業データを、戦略立案に活かしたい方 営業責任者、事業責任者、営業企画・経営企画の方

※ ビズスタはビジネスイベント・ビジネスセミナーの紹介メディアです。
※ 内容は変更となる場合があります。最新情報は主催社サイトを必ずご確認ください。
※ 掲載停止のご依頼はこちらまでご連絡ください。info@biz-study.com

セミナー概要

限られた営業リソースを、どの市場・どの顧客に投下するのか。
営業戦略を考えるうえで「選択と集中」の重要性は広く認識されています。一方で、既存顧客や過去の受注実績だけを見ていては、これから伸びる市場や、新たに攻略すべき領域を見極めることは容易ではありません。
株式会社SHIFTでは、事業拡大に伴い、広く顧客を開拓する営業から、市場や顧客を細分化し、成長余地の大きい領域へ営業リソースを集中させる戦略へと進化してきました。市場規模や成長性、過去の取引データ、自社サービスとの親和性など、さまざまなデータから市場全体を捉え、重点的に攻略すべきセグメントを特定。さらに、AIを情報収集や分析、仮説のたたき台づくりに活用しながら、人の判断を掛け合わせることで市場戦略を磨き込んでいます。
本セミナーでは、株式会社SHIFT 通信ネットメディア営業部 部長の高見沢友成氏をお招きし、SHIFTがどのように市場を捉え、重点市場を決め、営業リソースの配分まで落とし込んでいるのか、その実践プロセスを伺います。
AI時代だからこそ重要になる「データを蓄積すること」の意味から、データとAIを使った市場分析、そして実際の営業活動へつなげる方法まで、SHIFTの実践をもとに紐解きます。

講演者の経歴（前職・大学・過去の講演情報など）

高見沢友成

AI×データで、次の成長市場をどう見極めるか ― SHIFTが実践する、データ起点の市場攻略と営業戦略 ―

講演者の登壇内容は、下部の「主催社イベントはこちら」からご覧ください。

AI(人工知能) マーケティング Sales(営業)
高見沢友成 ｜ 株式会社SHIFT ｜ 通信ネットメディア営業部 部長

大学卒業後、大手日本企業にて非IT業界の営業職としてキャリアをスタート。 その後、2018年に株式会社SHIFTへ入社。IT／SaaSを中心としたBtoBデジタルビジネス領域でアカウント営業および新規開拓に従事。 複数営業グループのマネジメントを経て、2023年より営業部長に就任。 現在は通信ネットメディア営業部 部長として約40名規模の営業組織を統括し、 営業プロセスの標準化やAI活用によるセールスイネーブルメントなど、再現性の高い営業組織づくりを推進している。

主催社・スポンサーの情報

イベント主催社
株式会社インフォボックス
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