「THE MODEL」型営業プロセスの流行は、マーケ・IS・FSの分業化を進め、各部門のKPIを明確にすることでそれぞれの業務の効率化を実現しました。
マーケティング部門でもリード獲得を中心としたKPIが明確になった一方で、セールス側から「見込み度の高いリードがほしい」「受注に繋がらない」などの苦言を呈されることも少なくないのではないでしょうか。
本講演では、そんなマーケ・セールス間で生まれがちな課題をテーマに、"守破離"的な観点から組織作りや具体的施策のtipsを紹介します。セールス部門との連携にお悩みの方や、リードの質向上に課題を感じられている方はぜひご視聴ください。