Inside Sales Conference

今年こそはアナログな営業体制から脱却したい方へ 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織づくりへ ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化しデジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX(デジタルトランスフォーメーション)時代」。 あらゆる分野でデジタルの活用が急速に進む中、営業やマーケティングの分野においてもオンライン化や働き方の変化が起こっています。 新型コロナウイルスの影響も重なりますが、これは決して一時的なものではなく、顧客の購買行動の変化や労働人口の減少など、営業活動の大きな見直しが必要な時代に突入しているのです。 本カンファレンスでは、この転換期に乗り遅れないために必要な「訪問に頼らず売上を伸ばす営業のあり方」や「これからの営業・マーケティング組織のあり方」をお伝えします。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

長島茜

HubSpot Japan株式会社 マーケティングマネージャー

“顧客起点”の組織づくり

【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき顧客を中心とした組織づくり”とは?】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

今井晶也

株式会社セレブリックス マーケティング本部 執行役員 セールスエバンジェリスト

”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化

「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは?これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

田口槙吾

株式会社ユーザベース FORCAS事業 執行役員CEO

”顧客を知る”からはじめる、事業成長のための営業力強化

「営業力強化」のために、注目されているITツールやインサイドセールスのような新しい営業手法など取り入れようとしている企業は多いです。しかし、あくまで目的は売上を伸ばし事業を成長させることであり、そのためには顧客起点の考え方が最も重要です。従来の営業組織における課題と、新時代の組織に求められることは?これからの強い営業組織の作り方についてディスカッションします。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

松田愛

アドビ株式会社 DXマーケティング&セールスデベロップメント本部 インサイドセールス部 マネージャー

オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり

先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは?顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。
ピープルビジネスの変革組織戦略の最前線

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

古庄拓

株式会社ジェイック マーケティング開発部 取締役

Inside Sales Conference

今年こそはアナログな営業体制から脱却したい方へ 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織づくりへ ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化しデジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX(デジタルトランスフォーメーション)時代」。 あらゆる分野でデジタルの活用が急速に進む中、営業やマーケティングの分野においてもオンライン化や働き方の変化が起こっています。 新型コロナウイルスの影響も重なりますが、これは決して一時的なものではなく、顧客の購買行動の変化や労働人口の減少など、営業活動の大きな見直しが必要な時代に突入しているのです。 本カンファレンスでは、この転換期に乗り遅れないために必要な「訪問に頼らず売上を伸ばす営業のあり方」や「これからの営業・マーケティング組織のあり方」をお伝えします。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

虻川稜太

アドビ株式会社 DXマーケティング本部 マーケティングスペシャリスト

オンライン時代に売上を伸ばす。新規開拓を加速する体制づくり

先進的な取り組みでグローバルをリードする企業、そして採用支援や教育事業を展開する日系企業のそれぞれから、営業・マーケティングのプロセス変革、インサイドセールスについて伺います。体制改革の背景や効果、ポイントとは?顧客、そして社内の他部門とのコミュニケーションで大事なことや過去の失敗、現在抱える課題など、現在進行形のリアルなお話をお伝えします。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

會田武史

株式会社RevComm 代表取締役

<経営者対談> いま必要なのは、人材育成と売上UPの両輪

事業成長のための組織づくりとは?ーー営業を強化したいと考える経営者の方は多いですが、多くの場合課題になるのが教育や能力のばらつきです。本セッションでは営業DXに取り組む企業の経営者をゲストにお招きし、リアルな事例を交えながら、改革の実体験をお話しいただきます。営業のデジタル活用によるプロセスの変革、組織改革、属人化を防ぐ人材育成の仕組み、経営視点での今後のインサイドセールスの必要性など、経営と営業のこれからを語る見逃せないセッションです。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

秦和男

株式会社日立ソリューションズ 営業統括本部 インサイドセールス第1部 部長

鍵を握るのはデータ活用と情報の見える化!実践企業に聞くデータドリブンセールス

「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

湯浅将史

株式会社ランドスケイプ 営業本部 DXグループ 執行役員

鍵を握るのはデータ活用と情報の見える化!実践企業に聞くデータドリブンセールス

「ツールを導入して営業を効率化しよう」「インサイドセールスを立ち上げよう」という動きは加速していますが、その土台で最も重要となるのは「データの管理」。本セッションではデータドリブンセールスを実践して営業の抜本的な改革を行なった企業をお招きし、具体的な取り組みや、インサイドセールスのデータ活用についてノウハウをお伝えします。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

杉江昂

HubSpot Japan株式会社 シニアセールスマネージャー

“顧客起点”の組織づくり

【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき顧客を中心とした組織づくり”とは?】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

亀山將

HubSpot Japan株式会社 マーケティングチーム マネージャー

“顧客起点”の組織づくり

【マーケティングから営業、サービス部門まで。これから考えるべき顧客を中心とした組織づくり”とは?】 「DX時代」と叫ばれる中で、企業はどのような課題に直面し、どのような対応が求められているのか。本セッションでは「連携」をキーワードに、グローバルな視点から日本企業に落とし込んで、いま求められる組織のあり方についてお話しします。顧客に寄り添い心をつかむヒントをお持ち帰りください。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

橘大地

弁護士ドットコム株式会社 取締役 クラウドサイン事業本部長 / 弁護士

これからの営業・マーケティングと組織改革

本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。 DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは?オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

竹田正信

株式会社マネーフォワード 取締役執行役員 / ビジネスカンパニーCOO

これからの営業・マーケティングと組織改革

本カンファレンスのテーマは「DX時代を生き抜く 営業・マーケティング変革」。 DX時代と言われるいま、ビジネスを取り巻く環境はさまざま変化しています。そのような変化に対応する経営や事業、組織のあり方とは?オンライン時代の雇用や働き方の変化などにも触れながら、営業・マーケティングのこれからについてディスカッションいただきます。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

中島弘二

Sansan株式会社 Sansan Unit / Product Marketing Manager

データ活用で新規開拓を加速する、強い営業組織の作り方

「営業を強くする」その戦略とはーー。 ベストセラー「無敗営業」著者である高橋氏をゲストに招き、データ活用と組織のあり方で営業を強くする方法についてディスカッションします。データを用いた強い営業のあり方とはどのようなもので、重要なものはなにか。またそれを活かせる組織のあり方とは?

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

高橋浩一

TORiX株式会社 代表取締役

データ活用で新規開拓を加速する、強い営業組織の作り方

「営業を強くする」その戦略とはーー。 ベストセラー「無敗営業」著者である高橋氏をゲストに招き、データ活用と組織のあり方で営業を強くする方法についてディスカッションします。データを用いた強い営業のあり方とはどのようなもので、重要なものはなにか。またそれを活かせる組織のあり方とは?

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 社長

赤羽博行

株式会社あしたのチーム 代表取締役社長CEO

<経営者対談> いま必要なのは、人材育成と売上UPの両輪

事業成長のための組織づくりとは?ーー営業を強化したいと考える経営者の方は多いですが、多くの場合課題になるのが教育や能力のばらつきです。本セッションでは営業DXに取り組む企業の経営者をゲストにお招きし、リアルな事例を交えながら、改革の実体験をお話しいただきます。営業のデジタル活用によるプロセスの変革、組織改革、属人化を防ぐ人材育成の仕組み、経営視点での今後のインサイドセールスの必要性など、経営と営業のこれからを語る見逃せないセッションです。
ピープルビジネスの変革組織戦略の最前線

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

徳田泰幸

NTTコミュニケーションズ株式会社 OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst

Inside Sales Conference

今年こそはアナログな営業体制から脱却したい方へ 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織づくりへ ビジネスを取り巻くさまざまな環境が変化しデジタル活用や事業・組織の変革が求められている「DX(デジタルトランスフォーメーション)時代」。 あらゆる分野でデジタルの活用が急速に進む中、営業やマーケティングの分野においてもオンライン化や働き方の変化が起こっています。 新型コロナウイルスの影響も重なりますが、これは決して一時的なものではなく、顧客の購買行動の変化や労働人口の減少など、営業活動の大きな見直しが必要な時代に突入しているのです。 本カンファレンスでは、この転換期に乗り遅れないために必要な「訪問に頼らず売上を伸ばす営業のあり方」や「これからの営業・マーケティング組織のあり方」をお伝えします。

Inside Sales Conference

2022/04/18 〜 2022/04/20
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 役員

西山直樹

ベルフェイス株式会社 ビジネスグループ 取締役CRO

オープニングセッション 営業DXはなぜ失敗するのか

営業DXを諦めてしまう前に。ーー様々な業界で営業組織の改革が進む一方、まだDXに踏み出せていない、取り組んではいるが成果に繋がらないという声も多く存在します。本セッションでは、国産企業の改革を推進してきた立役者より、国産企業特有の変われない体質や陥りがちな失敗を解説。成功している企業の知られざる工夫を取り上げ、真の営業DXの姿とは何か、どのようなステップで進めるべきかなど、失敗しない営業DXの進め方を公開します。