小南秀憲

Sansan株式会社 Sansan事業部 事業企画部 Sales Enablementグループ

大学卒業後、メーカー系のSIerへ入社。 その後、外資系クラウドベンダーに転職し、大手金融機関向けのインサイドセールスとフィールドセールスに従事。 2017年よりSansan株式会社に入社。インサイドセールス、大企業顧客向けの営業担当を経験し、現在はSales Enablementとして営業生産性の向上に向けた研修の企画・デリバリーに取り組んでいる。

Sansan Evolution Week 2021 Spring - The Dawn of DX - 5days Online Conference ビジネスを進化させる5日間

2021/03/08 〜 2021/03/12
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

小南秀憲

Sansan株式会社 Sansan事業部 事業企画部 Sales Enablementグループ

【Sansan DX Department Tour / The 4th】 Sansanが実現した営業教育のDX化

属人化しやすく、メンバーが多くなるについて統一が難しくなる営業スキル。 そこで、近年、営業組織を強化・改善するための取り組みとして、セールスイネーブルメントが注目を集めています。組織の成長と共に、立ち上げを検討する企業も多いのではないでしょうか。 本セッションでは、セールスイネーブルメントの立ち上げ期から成熟期までの運用ポイントとDXを組み合わせた営業教育についてお話します。