少子高齢化や雇用の流動化など、企業成長への課題に対応するため、この数年「インサイドセールス」導入企業が飛躍的に増加しました。 さらに各企業はこの“コロナ禍”で背中を押され、顧客接点のデジタル化を手始めに営業DXの検討を本格化して来ています。この様な営業DX導入が進んでいく中、この先の法人営業モデルがどう変革していくかを考察させていただきます。
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