DX時代において、お客様の価値観や購買行動はますます複雑化、高度化しています。 お客様の潜在ニーズの掘り起こし、課題の特定、ソリューションの提案といった営業プロセスが実践できているかどうかが大きくモノをいうのはもちろんのこと、加えて、様々な思考力や、洞察力、データの分析力など、新たな役割とアプローチが求められています。セッションでは、営業を変革していくための育成方法についてのヒントをお伝えします。
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