今、日本企業の営業の生産性は極めて低い状況にあります。ある調査によると、日本企業の営業ROI(投資利益率)は、ほぼ全業種で国際水準と比べて低いことが分かっています。また、ある調査では企画職や技術職、事務職よりも仕事満足度のランキングは低くなっています。
本セミナーでは、これらの営業生産性の低さや仕事満足度の低さを生み出している営業手法を変える、新しい営業「NEW SALES」を提唱する株式会社ナレッジワークCEOの麻野耕司氏にご登壇いただき、新しい時代の営業手法の7つの原則を余すところなくお話いただきます。
原則①：Story 「商品」ではなく「物語」を売る
原則②：Surprise 「挨拶」ではなく「発見」を届ける
原則③：Scenario 「自分が主役の台本」ではなく「相手が主役の台本」を書く
原則④：Sympathy 「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
原則⑤：Share 「属人性」ではなく「再現性」のあるチームを作る
原則⑥：Score 「勘や経験」ではなく「数字」で動くチームを作る
原則⑦：Significance 「金銭報酬」だけではなく「意義報酬」のあるチームを作る