株式会社アイデムは、求人メディアや各種ソリューションの活用により、人材の採用から戦力化までのコンサルティングを行う、総合人材情報サービス企業です。かつては属人的かつ個人的な営業スタイルから抜け出せず、顧客データベースの全社一元管理に課題を抱えていました。これらの解決を目指し、2020年にSansanを導入。積極的にSansanの営業活動への活用を全社一丸で推進するとともに、名刺取り込みを起点にMA施策を強化し、3年で営業・マーケティング活動でアプローチできる「人」の情報を10倍に増やしました。MA施策の強化や営業文化の変革に着手したアイデムの取り組みを、推進者がお話しします。
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