目標が高いからと諦めたり、言い訳したりする組織ではいけません。良くないのは、「達成できないことがあたりまえ」になってしまっている組織の雰囲気そのものです。組織の雰囲気は「目標を下げる」ことではなく「常に達成」することで変わっていきます。達成のためには当然、営業組織としての戦い方を強化する必要があるでしょう。しかし、言うは易し、行うは難し──本気で営業組織を強化するには時間も根気も必要です。
本講演では具体的な事例をもとに、「なぜ強化が難しいのか」そして、組織強化に必要な「型」と「しくみ」、ふたつの観点について解説いたします。