外部環境が劇的に変わる時、営業組織も変化が求められます。
「売り方」から始まり「人・リソース・商材」へと、変化が全て及ぶことさえあります。
そのような「混乱」と呼ばれるような状況では、営業戦略のキーパーソンの戦略が厳しく問われます。
そこで今回、ドコモグループとしてNTTcom/NTTドコモ/NTTコムウェアの大規模な
組織統合がなされ、まさにカオスな状態から、新たな営業戦略を生み出した戸松氏が登壇。
対談相手には、10万部を超えるベストセラー「付加価値のつくり方」の著者である
田尻望氏が登壇いたします。
3法人統合後のカオスな状況から、何に戦略に据え、商機を見い出したのか、その思考に迫ります。