ITコストを削減しつつ、ビジネススピードをアップする方法
コストを削減しつつビジネス上の意思決定を迅速化することが求められる中、増え続けるデータをコピー・複製していてはコストも時間もかかります。本セッションでは、データをコピー・複製することなくコストを削減しビジネスを高速化、さ… 2021年07月12日 データ分析プロジェクトはどうして失敗する? 成功のための道標
データを活用することが当たり前の時代ですが、分析プロジェクトが必ずしも成功するとは限りません。成功させるためのポイントがどこにあるのかを解説しつつ、分析を自動化する革新的なBI『Yellowfin』と、世界中のデータサイ… 2021年07月12日 DXによる新たなビジネスモデルへの挑戦
1673年の三越の前身である越後屋創業から340年余り。長い年月の中で、時代に合わせて常に変化をしてきた三越伊勢丹グループは、デジタル化の浸透によるお客さまの消費行動の変化に対応すべく、”IT・店舗・人の力を活用した新時… 2021年07月12日 事例公開！顧客行動を可視化して、広告の無駄撃ちをなくす。 ～その秘訣と、実現する唯一無二のビッグデータ分析環境～
Web行動ログ連携・統合ソリューションとして最も注目されているTealium。このクラウドに蓄積される膨大な行動ログデータから様々なセグメントを切り出し、広告効果の可視化を実現する次世代BI"Sisense&q… 2021年07月12日 根性セールスから脱却! MAツール活用による“デジタル営業”実践例
BtoBビジネスにおいて、とくにニッチな製品を扱う業種では、展示会などのオフラインマーケティングが中心かつ、“営業＝根性”といったイメージはまだまだ根強く、デジタルを活用したマーケティング営業効率化に前向きになれないとい… 2021年07月12日 従業員エンゲージメント改善の次なる一手 〜 大組織だからこそ効く社内メディアを通じた改革とは 〜
人材の流動性が増し、獲得競争が激化する中、採用だけでなく、今いる従業員の能力をいかに引き出すか、『従業員エンゲージメント』を経営課題として捉える企業が増えている。 しかし、大半の企業では、エンゲージメントを計測するところ… 2021年07月12日 自動車とデータサイエンスの密接な関係性 ～未来の新しいクルマ社会を目指して～
自動車産業は100年に一度あるかないかの大変革期を迎えていると言われています。キーワードとしてCASEという言葉がメディアで取り上げられるようになりました。コネクティッドカー(Connected car) 、自動運転(A… 2021年07月12日 3年で3倍成長！暮らしになじむロハコ商品を生むデータ活用術
“くらしをかるくする”をコンセプトに日用品を販売するロハコでは、日常のちょっとしたお困りごとを解決するオリジナル商品やメーカーとのコラボ商品を数多く販売しています。本セッションでは、そうした商品の開発に活用されるデータ分… 2021年07月12日 マネー再考：ネオマネーがもたらす決済システムの構造変化
近年、新しいキャッシュレス決済や国際送金サービス、ポイントの疑似マネー化など、様々なマネーが登場している。また、ステーブルコインや中央銀行デジタルマネーなど、マネーシステムを巡る新しい動きも生じている。これらの動向を決済… 2021年07月12日 働き方多様化時代の採用テクノロジー最前線 〜 社員主導型採用に切り替える企業が増えるわけ 〜
働き方改革の流れの中、リモートワーク、チャットツールの浸透と社員の働き方が大きく変わり、外では採用の過当競争と、人事を取り巻く環境はより激しく変化しています。『ヒトが採れない時代になった』と言われる中、採用のあり方も変わ… 2021年07月12日 超採用難時代に企業文化に適う人材を採用できるのか ～ 数字で見るオウンドメディアリクルーティングの有効性 ～
超採用難時代と言われる現代。情報へのアクセスがフラットになり、企業の差別化の拠り所として『人材』が重要性がより増しています。企業文化にフィットする人材をいかに採用し、時代に合わせ自社を進化させる事が命題になっています。 … 2021年07月12日 人材の「可視化」が変える人事戦略とその先へ 〜 エンプロイー・エクスペリエンス最大化の事例を紐解く 〜
ここ数年活況を見せるHRTech。このテクノロジーが登場するまでは企業の中で重要な戦略部署である人事部でさえ、経営戦略と人事戦略を結びつけることに苦労していた。しかし、HRTechがもたらす評価や行動、または感情などの人… 2021年07月12日 経営戦略としての働き方改革 〜 マイクロソフトが実践する未来のワークスタイル 〜
働き方改革が叫ばれて数年が経過した。リモートワーク、時短勤務、テクノロジー活用など、多くの施策やソリューションが発表されている。しかし、働き方改革には、「生産性向上」「社員の幸福の実現」「人生100年時代の大人の学び」な… 2021年07月12日 経営戦略としての働き方改革 〜 マイクロソフトが実践する未来のワークスタイル 〜
働き方改革が叫ばれて数年が経過した。リモートワーク、時短勤務、テクノロジー活用など、多くの施策やソリューションが発表されている。しかし、働き方改革には、「生産性向上」「社員の幸福の実現」「人生100年時代の大人の学び」な… 2021年07月12日 世界で戦うためのピープルイネーブルメント 〜 全従業員の「できる化」で勝つファクターとは 〜
人が採れないと言われているこの時代。 2019年の有効求人倍率はバブル期のピークを超える「1.61倍」となり、優秀な人材を確保し組織の生産性を最大化することが、これからの企業に求められる競争力の源泉となることが明らかであ… 2021年07月12日 大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業に… 2021年07月12日 大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業に… 2021年07月12日 各部門との連携により生まれる、これからのインサイドセールスの在り方
インサイドセールスを考える上で欠かせない、他部門連携。先進企業各社はどのような組織づくりでビジネスサイクルを回しており、連携においてはどのような工夫を行っているのか。そこから求められるインサイドセールスの役割とは？具体事… 2021年07月12日 各部門との連携により生まれる、これからのインサイドセールスの在り方
インサイドセールスを考える上で欠かせない、他部門連携。先進企業各社はどのような組織づくりでビジネスサイクルを回しており、連携においてはどのような工夫を行っているのか。そこから求められるインサイドセールスの役割とは？具体事… 2021年07月12日 各部門との連携により生まれる、これからのインサイドセールスの在り方
インサイドセールスを考える上で欠かせない、他部門連携。先進企業各社はどのような組織づくりでビジネスサイクルを回しており、連携においてはどのような工夫を行っているのか。そこから求められるインサイドセールスの役割とは？具体事… 2021年07月12日 各部門との連携により生まれる、これからのインサイドセールスの在り方
インサイドセールスを考える上で欠かせない、他部門連携。先進企業各社はどのような組織づくりでビジネスサイクルを回しており、連携においてはどのような工夫を行っているのか。そこから求められるインサイドセールスの役割とは？具体事… 2021年07月12日 大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業に… 2021年07月12日 大手機器製造、大手ITソリューションメーカー、SaaSベンチャーの3業種から学ぶ導入の背景・目的とそれぞれのカタチ これから導入の方向け
インサイドセールスのスキルセット・業務領域や、育成マネジメント、業務フロー・連携、ナーチャリング方法等、何が自社に合っているのか分からないという企業様も多いのではないでしょうか。本セッションでは、全く異なる3業種の企業に… 2021年07月12日 ＜インサイドセールスを徹底討論＞本当に必要か？いま考えるべきインサイドセールスの本質的な意義とは
近年日本でも導入が一気に進んでいるインサイドセールス。しかし本当にインサイドセールスは必要なのか、今は改めてそれを問う時期でもあります。サブスクリプションエコノミーにおけるインサイドセールスの拡大とその本質的な価値につい… 2021年07月12日 はじめてのインサイドセールスで失敗しないための5原則 これから導入の方向け
本セッションでは事例企業として大手企業、そしてベンチャー企業の2社にご登壇いただき、各社がどのような観点でインサイドセールスを導入したのかを具体的にお話しいただきます。また、企業規模や事業フェーズにおいてインサイドセール… 2021年07月12日 はじめてのインサイドセールスで失敗しないための5原則 これから導入の方向け
本セッションでは事例企業として大手企業、そしてベンチャー企業の2社にご登壇いただき、各社がどのような観点でインサイドセールスを導入したのかを具体的にお話しいただきます。また、企業規模や事業フェーズにおいてインサイドセール… 2021年07月12日 ＜“インサイドセールスの人”の価値を徹底討論＞注目企業に学ぶインサイドセールスの価値とこれから必要なこと
インサイドセールスはどのような組織であるべきであり、どのような人材が価値が高いのか。企業として求めるべき要件やマネジメントにおいて今後必要な考え方など、本領域において先進的な取り組みを行う各社の事例を交えながら、皆様の疑… 2021年07月12日 ＜“インサイドセールスの人”の価値を徹底討論＞注目企業に学ぶインサイドセールスの価値とこれから必要なこと
インサイドセールスはどのような組織であるべきであり、どのような人材が価値が高いのか。企業として求めるべき要件やマネジメントにおいて今後必要な考え方など、本領域において先進的な取り組みを行う各社の事例を交えながら、皆様の疑… 2021年07月12日 ＜“インサイドセールスの人”の価値を徹底討論＞注目企業に学ぶインサイドセールスの価値とこれから必要なこと
インサイドセールスはどのような組織であるべきであり、どのような人材が価値が高いのか。企業として求めるべき要件やマネジメントにおいて今後必要な考え方など、本領域において先進的な取り組みを行う各社の事例を交えながら、皆様の疑… 2021年07月12日 「使えるデータ」で企業の成長を加速する！明日から実践できるデータドリブンセールスとは？
インサイドセールス運用におけるデータドリブン組織とは何か？事業会社、マーケティングコンサル会社、データベース会社の3社がそれぞれの視点から切り込みます。人、ツール、データの活用について、実例やインタラクティブなトークセッ… 2021年07月12日 企業価値の向上を目指す、顧客体験起点のインサイドセールスとは
インサイドセールスといえば営業組織の生産性向上などがキーワードとして挙げられることが多いですが、それは最終的なゴールなのでしょうか。本セッションでは、インサイドセールスこそが最高の顧客体験を生み、企業のファンを増やす役割… 2021年07月12日 テレアポではなく、情報戦略。MAベンダーが伝える反響型インサイドセールスの立ち上げ方 これから導入の方向け
インサイドセールスの立ち上げは自社の状況に合わせて進め方が変わってきます。「立ち上げ＝テレアポ部隊化」になってしまわないように、反響型インサイドセールスを立ち上げていく方法を3ステップに凝縮してお伝えします。実際にこの3… 2021年07月12日 テレアポではなく、情報戦略。MAベンダーが伝える反響型インサイドセールスの立ち上げ方 これから導入の方向け
インサイドセールスの立ち上げは自社の状況に合わせて進め方が変わってきます。「立ち上げ＝テレアポ部隊化」になってしまわないように、反響型インサイドセールスを立ち上げていく方法を3ステップに凝縮してお伝えします。実際にこの3… 2021年07月12日 AWSが実践するインサイドセールスと「働き方」と多様性 ワークショップ
クラウドコンピューターサービスで企業の生産性向上に寄与しているアマゾン ウェブ サービスジャパン株式会社で、2018年に立ち上がったカスタマーエンゲージメント（インサイドセールス）の部署。多様性や女性の活躍という面でも成… 2021年07月12日 ＜ABMの徹底討論＞手段ではなく経営戦略。問いただす、これから不可欠なアカウントベースドマーケティングの本質
インサイドセールスと密接な関係のABM（アカウントベースドマーケティング）。インサイドセールスの導入が進み、昨今多くの企業が取り組みを進めています。しかし実際に実践できている企業はどれだけあるでしょうか。ターゲティングを… 2021年07月12日 内製型のインサイドセールスの限界について徹底議論！各社が実践するハイブリッド型インサイドセールスとは
インサイドセールス内製化と外注をハイブリット型で運用する方法について、実践企業2社にご登壇いただき、使い分けなどの具体的な事例、メリット、成果を出す方法などをお話しいただきます。 2021年07月12日 内製型のインサイドセールスの限界について徹底議論！各社が実践するハイブリッド型インサイドセールスとは
インサイドセールス内製化と外注をハイブリット型で運用する方法について、実践企業2社にご登壇いただき、使い分けなどの具体的な事例、メリット、成果を出す方法などをお話しいただきます。 2021年07月12日 日系大手企業も実践するデジタルマーケティング/インサイドセールス！立ち上げから現在までの、失敗と成功の道のり
外資系企業やベンチャー企業の取り組みが強いデジタルマーケティング/インサイドセールスですが、実際には大手企業も多く取り組まれています。立ち上げからの失敗や苦難、成功までの道のり、現在の課題や未来像とは？本セッションではデ… 2021年07月12日 日系大手企業も実践するデジタルマーケティング/インサイドセールス！立ち上げから現在までの、失敗と成功の道のり
外資系企業やベンチャー企業の取り組みが強いデジタルマーケティング/インサイドセールスですが、実際には大手企業も多く取り組まれています。立ち上げからの失敗や苦難、成功までの道のり、現在の課題や未来像とは？本セッションではデ… 2021年07月12日 どこまでやるべきか？ セールス組織でのデータドリブン文化定着への課題と実践方法
「データで組織を変える」――。その具体的な事例について、実践企業とともにお話しいただきます。 2021年07月12日 事業成長を加速させるインサイドセールスのあり方～BPOパートナーの戦略的活用ポイント～
インサイドセールスに取り組む企業が増え、課題にぶつかるケースは増えてきました。成長軌道に乗せるためには、何を解決していくことが大事でしょうか？今回、急速に導入企業数を増やしている2社にインサイドセールスのこれまでの取り組… 2021年07月12日 事業成長を加速させるインサイドセールスのあり方～BPOパートナーの戦略的活用ポイント～
インサイドセールスに取り組む企業が増え、課題にぶつかるケースは増えてきました。成長軌道に乗せるためには、何を解決していくことが大事でしょうか？今回、急速に導入企業数を増やしている2社にインサイドセールスのこれまでの取り組… 2021年07月12日 どこまでやるべきか？ セールス組織でのデータドリブン文化定着への課題と実践方法
「データで組織を変える」――。その具体的な事例について、実践企業とともにお話しいただきます。 2021年07月12日 どこまでやるべきか？ セールス組織でのデータドリブン文化定着への課題と実践方法
「データで組織を変える」――。その具体的な事例について、実践企業とともにお話しいただきます。 2021年07月12日 エンタープライズ企業へのアプローチで特に重要なハイタッチモデル。Adobeが挑戦しているスケーラブルと効率を追求したカスタマーサクセスモデルとは
エンタープライズ企業を中心に、カスタマーのサクセスを続けているAdobe。ハイタッチモデルでのアプローチは、エンタープライズの日本企業においては特に重要な取組です。ともすれば労働集約になりがちだったり、知見やスキルの属人… 2021年07月12日 コンシューマー向けの商材を売ってきた大企業はいかにして変容を遂げるか？ BtoB以外でも広がるカスタマーサクセスの形とは
2010年ごろクラウド企業から始まったカスタマーサクセスの取組みは、リテンションマーケティングやサブスクリプションモデルの普及とともに、もはやBtoB企業の専売特許ではなく、BtoBtoC企業、そして大手BtoC企業にも… 2021年07月12日
＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？
「The Model」や「フライホイール」など、マーケティング&セールス業界では様々なフレームワークが生まれています。そんななか、本イベントのテーマである「インサイドセールス」はまだまだ「テレアポ」との境界線が曖… 2021年07月12日 ＜フレームワーク先行の間違った認識を徹底討論＞ インサイドセールスはテレアポなのか？
「The Model」や「フライホイール」など、マーケティング&セールス業界では様々なフレームワークが生まれています。そんななか、本イベントのテーマである「インサイドセールス」はまだまだ「テレアポ」との境界線が曖… 2021年07月12日 
