「データ活用の好循環」を生み出す仕組み作り ～営業現場におけるCRM/SFAへのデータ入力を促進する方法～
欧米ではCRM/SFAが普及し、顧客管理のデジタル化や営業活動の効率化が進んでいますが、日本では導入をしていても運用に課題があると答える企業が少なくありません。CRM/SFAの活用を推進するには、「ツール導入」「データ入… 2024年02月27日 営業プロセスを革新的に効率化する、 業務プラットフォームとしての Slack 活用
近年、ユーザー企業の皆さまのニーズは多様化し、営業活動においてスピーディーかつ正確に対応をすることが当たり前とされるようになりました。一方で調査によると、営業担当者は商談情報の更新やデータ入力などの管理業務によって、一週… 2024年02月27日 「マーケティングｘDX」 ～マーケティングの本質とは？～
VUCAワールド、DX、コロナ禍の中、マーケティングの重要性はますます高まっています。その一方で、日本企業、とりわけB2B企業におけるマーケティングの地位は他国と比較すると大きな隔たりが存在します。今世紀はマーケティング… 2024年02月27日 リテールにおけるDXの目的とプロセス
DXがビジネスにおけるパワーワードとなり、各リテール企業の経営方針に「DX・デジタル戦略」が盛り込まれるようになりました。そして、経営幹部から「DX化」の号令が担当部門に発せられますが、実際は「DX化」に苦労している企業… 2024年02月27日 資生堂のDX戦略 データに基づく顧客体験の向上と、それを実現する人財戦略
「Global No.1 Data-Driven Personal Skin Beauty ＆ Wellness Company」の実現を目指し変革に挑む資生堂。本セッションでは、データ・顧客体験・人材育成の各戦略と具体… 2024年02月27日 オンラインでの顧客体験向上からブランド価値向上へ
オンラインでの顧客体験は、企業のブランド価値向上に欠かせません。しかし、アプリやWebサービスを開発し継続的に改善するには、UXUIの観点やノウハウ、ビジネスの変化に合わせて柔軟に対応できる開発体制が必要です。それらを実… 2024年02月27日 横河電機が進めるDigital Transformation
横河電機は2018年度より本格的なDigital Transformationをスタ－トし、グループ内でデジタル変革を進めるInternal DX、デジタルサービス等の新規ビジネスを創出するExternal DXをバラン… 2024年02月27日 サステナビリティ経営のためのDXの要諦 ～コスモエネルギーHDが取り組む人材育成と全員参加型のDXとは
デジタル人材育成による全社推進が必要条件となっているDX。まだ多くの成功事例が共有されておらず、打ち手に限界を感じている企業も多いのではないでしょうか？欧米企業とは異なり、今までビジネス意思決定にデータ分析を活用していな… 2024年02月27日 売掛金回収DXを成功に導く！入金消込・催促業務を激減させる解決法とは
売掛金の回収、入金消込、未入金に対する催促など、経理の仕事は負担が大きいものの毎月必ずやらなければなりません。 また、人材不足や業務の属人化等の課題もあり、会社全体から見ても優先的に取り組むべきといえます。 本セミナーで… 2024年02月27日 チームで取り組む業務改善 〜改善案がでやすい組織の作り方〜
ミスが許されない経理部は、保守的な組織の代表のように言われがちです。しかし、従来の減点法になりがちな守りの経理から経営に寄与していく攻めの経理に向けDXが求められている昨今、どうやって経理部を改善が進みやすい組織に変革で… 2024年02月27日 「経理・財務業務最適化のためのデザイン戦略」 ～シード・アーリーステージから取組むべきこと～
企業が成長し拡大していくためには、経営者が客観的な数字に基づき適時適切に経営判断を行うことが重要となります。それらを支えるのは経理・財務部門であり、会社の「基盤」とも言えます。 一方で、企業のフェーズによっては経営資源が… 2024年02月27日 月次決算早期化に必要な考え方と分析術〜チームで挑む実践的な業務効率化のススメ〜
経営層が早期に経営判断を行い、健全な経営を実現するためには数字を司る経理が営業成績や財政状態など、経営管理に役立つ情報を経営層に提供することが重要となります。 一方で、 ・毎月のルーティン作業をこなすだけで精いっぱいにな… 2024年02月27日 施行まであと10日！税理士が語る、インボイス制度・電子帳簿保存法の最終チェックポイント
迫るインボイス制度、電子帳簿保存法対応に向け、 「思うように対応が進んでいない」「対応漏れが不安」などお困りの方も多いのではないでしょうか。 本セッションでは、辻・本郷税理士法人菊池氏をお招きし、法制度による経理業務への… 2024年02月27日 営業部門のデジタルシフトを実現する 営業支援システムの効果と推進ポイントとは
デジタルシフトが急速に進む中、 アナログ管理から脱却できない営業部門を抱える企業様が多いのではないでしょうか。 本セミナーでは、「情報共有」や「見える化」「営業効率化」といった営業力強化に欠かせないテーマを実現する上で、… 2024年02月27日 データに基づいたアウトバウンドで営業利益を1年で2.8倍にする方法
営業支援サービスを1つに集約した「Sales Platform」は、マーケティング実行、商談獲得までの管理分析をワンストップで実現可能になっています。 営業はマーケティング、データに基づくことでパファーマンスがアップしま… 2024年02月27日 創業78年 富士通の営業プロセス改革 持続的な企業成長を見据えた「属人化からの脱却」
企業が持続的な成長を実現するためには、新しい価値を顧客に提供し、市場競争で優位に立つことが求められます。あらゆるビジネス環境が変化し、現代において新たな顧客価値を提供することは不可欠であり、持続的な価値の提供において営業… 2024年02月27日 営業メンバーを動かす「1 対1 の対話術」「志」と「チームをゴールに導くアクション」とは
営業活動を取り巻く環境の変化により、営業マネジメントの重要性は増し続けています。一方で、志がない社員のモチベートが難しい、営業進捗の確認により1on1が形骸化してしまう、などメンバーとの対話にお悩みの営業リーダーも多いの… 2024年02月27日
「とりあえずコンサル」のキャリア的な罠──「無思考」にコンサルを選ぶ20代諸君へ告ぐ
元McKパートナーのスタートアップ事業家と現シンプレクス30代執行役員に訊く、「市場価値の低いコンサル」にならないための思考法 2024年02月26日
これからの時代に求められるキャピタリスト像とは？──国内初のGenerative AI特化創業支援ファンドを立ち上げたANOBAKAに聞く
シード特化型VCとして140社以上投資するファンドが見たVCキャリアの最前線 2024年02月26日 大手企業と「競争」するな「共創」せよ！ スタートアップがアライアンス戦略を駆使し未開拓市場に挑むリアル
ブルーオーシャンからARR80億円。パートナー戦略で拡大する、セーフィー。その“泥臭い”社会実装までの過程 2024年02月26日 大手企業と「競争」するな「共創」せよ！ スタートアップがアライアンス戦略を駆使し未開拓市場に挑むリアル
ブルーオーシャンからARR80億円。パートナー戦略で拡大する、セーフィー。その“泥臭い”社会実装までの過程 2024年02月26日
人的資本価値の最大化に向けた「キャリア自律」に必要な企業の対応とは ～会社への求心力とするためのポイントと課題を探る～
先の読めないVUCAの時代において、社員が会社に自身のキャリアを委ねるのではなく、 主体的に自身のキャリアを考え目標に向けて行動する「キャリア自律」を推進する企業が増えています。 企業にとって、人的資本価値を高め、ひいて… 2024年02月26日 平成の雇用・労働史 ～平成における変化・模索・課題～
平成の30年間は、明治後半以降100年近くかけて形成されてきた、 「企業共同体」を中軸とする経済や社会の運営体制に様々な面から疑問が呈され、 その「綻び」を繕うための様々な取組みが模索されるという、 深く大きな変化へとつ… 2024年02月26日 人事施策の効果測定－成長企業は何を見ているのか？ ～人事の生産性に関するHR総研との共同定量調査結果～
人事の成果、どのように経営層に伝えていますか？ 人事の活動は非常に重要ですが、成果を目に見えるように経営層に伝えることは難しいケースが多く、人事関係者の悩みの種になっています。 もちろん目に見えるものだけが重要なわけでは… 2024年02月26日 デンソーが取り組む、データドリブンで推進する「キャリア自律」の全貌とは ～【HRテクノロジー大賞 「人的資本経営部門」優秀賞 特別講演】～
人的資本経営推進の重要な指標となる「エンゲージメント」。 株式会社デンソーでは、全社員へのサーベイの結果から、 事業発展およびエンゲージメント向上のために「キャリア自律」が重要であると特定し、 2022年にキャリアデザイ… 2024年02月26日 伊藤邦雄氏と紐解く、旭化成の企業価値向上戦略 ～挑戦・成長を促す「終身成長」と多様性を活かす「共創力」とは～
変化し続ける時代環境や課題に対応するために、従業員に求められるスキルは多様かつ高度化しています。 そこで、企業の持続的成長の実現のために欠かせないのが、 従業員一人ひとりに合わせた”人材育成の強化”と”キャリア支援”です… 2024年02月26日 AIの目で見る1on1ミーティングの可能性 〜マネージャー育成と組織活性化を目指す実践的アプローチ〜
1on1ミーティングは、メンバーの育成や組織改革、エンゲージメント向上などを目的としたコミュニケーション手段として、約8割の企業が導入していると言われていています。 しかし、1on1を導入したものの実施は現場任せになって… 2024年02月26日 「データ統合」×「データマネジメント」×「BIツール」で人事DXを実現 Rosicは、AWS社のQuickSight（BI）とシームレスな連携が可能です！
人事領域にはヘッドカウント、人件費、労働時間、工数など重要な数値データが多数ありますが、それらのデータを効果的に可視化・分析できていないと感じている担当者は多いのではないでしょうか。 また、人事データはセキュリティ要件が… 2024年02月26日 組織力向上と社員のやりがいを実現するダイバーシティ＆インクルージョン 〜ライオンD&I推進専任部長が取り組む女性リーダー育成事例〜
社会の変化・多様化が加速する中、イノベーションを生み出し、価値創造につなげるためにダイバーシティ＆インクルージョンや女性活躍推進にますます注目が集まっています。 しかし、それぞれの企業が置かれている状況や抱えてる課題は様… 2024年02月26日 24卒理系学生の本音から振り返る、印象の良かった・悪かった面接対応、内定承諾の決め手
「理系学生の母集団形成ができない」「理系学生との接点が取れない」「ナビサイトから理系学生の応募数が減少した」など、理系採用にまつわるお悩みを抱える企業様が多くいらっしゃいます。 また、「面接⇒内定承諾まで上手くつながらな… 2024年02月26日 ナビやスカウト、人材紹介は時代遅れ！？ Z世代優秀学生採用のポイントは「コミュニティ」活用
貴社は上位校の優秀学生との接点は持てていますか？また、実際に採用はできていますか？ 当社の調査によると、25卒採用では4社に1社が採用予定人数を拡大するなど、企業間の競争が激化。 さらに学生の「タイパ（タイムパフォーマン… 2024年02月26日 【25卒採用で避けて通れない】早期接触→承諾につなげる3つのポイント ～元日系最大手人事が取り組む事例から～
「早期接触から学生を離脱させず選考、内定承諾へつなげる」対策が近年新卒採用を行う企業にとって必要不可欠となっています。 本セミナーでは富士通、GAPにて人事企画に従事した後、採用戦略を主導してきた経験を持つ、プラスアルフ… 2024年02月26日 リファラル採用2.0 データから読み解く、効果的なリファラル採用術
マッチ度の高い人材を採用できる、他の手法に比べコスト削減にもつながる、などメリットの多いリファラル採用。 一方で、経営陣や現場社員の巻き込みが難しい、紹介数が増えないなどの悩みを抱える方も多くいらっしゃいます。 今回は、… 2024年02月26日 これからの日本のリーダーシップ開発の指針 ～最新のグローバル調査が示すリーダーシップの未来予測～
MSC/DDIでは、隔年で世界最大規模のリーダーシップ調査「グローバル・リーダーシップ・フォーキャスト2023」を実施しています。 10回目となる最新の調査は、世界50カ国以上、13,695人のリーダーと1,827人の人… 2024年02月26日 ストーリーで語る人的資本経営 ーマネーフォワードから学ぶ「選ばれる企業」のブランディング戦略ー
近年、政府が企業に対して人的資本の開示を求める方針を掲げ、人的資本経営への注目度が高まり、投資家も人的資本に着目するようになりました。また、各社の情報開示や広報活動が求職者や従業員など投資家以外のステークホルダーに向けて… 2024年02月26日 コロナ禍での100社以上のエンジニア研修で見えた新入社員研修のオンライン・オフラインの最適解
新型コロナウイルスの影響により、我々は研修の方法論を見直す必要性に迫られました。オンライン研修の普及は、その一環として広がりましたが、最近ではオフラインへ戻す、もしくはオンライン・オフラインハイブリッドでの研修を実施して… 2024年02月26日 人的資本経営のコアテーマ「サクセッションプラン」の成功条件 ～次世代リーダーを見抜き、見立て、活かすための方法論～
経営幹部の登用は企業が行う最も重要、かつリスクの高い意思決定です。社員にとってはもちろんのこと、投資家も企業の持続的発展において「サクセッションプラン」を重要視しており、いかに経営陣を輩出していくかに高い関心を示していま… 2024年02月26日 創業者と仕事をした最後の世代が語る ソニー流事業開発と企業進化の興亡史
1946年の創業以来「世界のソニー」として数えきれない程の革新的なプロダクトを発明しながら、ゲーム、映画、音楽、金融、EVなど幅広い事業領域への進出に成功させてきたソニーグループ。 その壮大な発展の歴史を紐解くべく、本セ… 2024年02月26日 最強の営業組織 キーエンスから学ぶ 高収益事業を持続的に生み出す営業組織の作り方
事業の成長～衰退までのサイクルが短くなる中、数珠繋ぎ的に成長事業を生み出し続けることが求められています。一方で既存の営業組織はそれまでのビジネスモデルとともに陳腐化していき、新規事業や新商品と分断される傾向にあります。セ… 2024年02月26日 最強の営業組織 キーエンスから学ぶ 高収益事業を持続的に生み出す営業組織の作り方
事業の成長～衰退までのサイクルが短くなる中、数珠繋ぎ的に成長事業を生み出し続けることが求められています。一方で既存の営業組織はそれまでのビジネスモデルとともに陳腐化していき、新規事業や新商品と分断される傾向にあります。セ… 2024年02月26日 プロCDO視点から見る DXは“経営をどう変える”のか？
企業経営をトランスフォーメーションするには、DXをどのように活用すべきか。そしてそれは誰がどのように推進していく必要があるのか。企業経営はDXでどこまで変えられるのか。 本セッションでは、日本企業全体がアップデートしなけ… 2024年02月26日 プロCDO視点から見る DXは“経営をどう変える”のか？
企業経営をトランスフォーメーションするには、DXをどのように活用すべきか。そしてそれは誰がどのように推進していく必要があるのか。企業経営はDXでどこまで変えられるのか。 本セッションでは、日本企業全体がアップデートしなけ… 2024年02月26日 ウイングアーク1stに学ぶ 事業成長の「曲がり角」をどう乗り越えるか？
帳票・BIツールにおいて圧倒的なシェアを誇るウイングアーク1st社。20年間急成長を続けてきたように見えるその裏で、実は訪れていた事業の停滞。 ファンド売却、上場廃止、そして再上場。ウイングアーク1st社はいかにして事業… 2024年02月26日 