【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー③～営業×成果向上～
会場限定の特別ワークショップです。 『結果が出ない原因を考える』と題してウェルディレクション合同会社 代表 向井 俊介様を講師に迎え、営業成果向上のためのヒントを学びます。 2024年07月14日 【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー②～営業×AI～
会場限定の特別ワークショップです。 『営業のためのChatGPT活用ワークショップ「基礎」』と題してSHIFT AI代表 木内 翔大様を講師に迎え、営業×AIの基礎を学びます。 2024年07月14日 【会場限定】専門家から学ぶ JSC営業アカデミー～①営業×商談～
会場限定の特別ワークショップです。 『初回商談における案件発掘』と題してTORiX株式会社 代表取締役 高橋 浩一様を講師に迎え、テーマに沿ったワークとケーススタディの解説で営業×商談の基礎を学びます。 2024年07月14日 富士通の営業改革から学ぶ 「セールスイネーブルメントで得たもの、残る課題 」
本セッションでは、大手企業におけるセールスイネーブルメント実践の経緯と、今後の課題についてを対談形式で伺います。 ゲストには2020年から営業の改革に取り組んでいる富士通株式会社の友廣 啓爾様、セールスイネーブルメントの… 2024年07月14日 インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセー… 2024年07月14日 インサイドセールス×インテントセールス 〜インサイドセールスはこのままでいいのか？違和感を拭え〜
本セッションでは、営業活動におけるAI・テクノロジーとデータの活用について徹底討論します。 ゲストにはインサイドセールスの第一人者である株式会社インサイドセールスプラスの茂野 明彦様、2023年の営業業界にインテントセー… 2024年07月14日 強い営業組織の「人材・教育・仕組み」とは ～ナレッジワークと紐解くキーエンスとビズリーチの強さの秘訣～
本セッションでは、営業の強さを作る「ここだけの話」を大手企業でセールスイネーブルメントを支援する株式会社ナレッジワーク 麻野 耕司様とともに対談形式でひも解きます。 ゲストにはデータ活用と営業仕組化で組織を強化し続けてい… 2024年07月14日 組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者で… 2024年07月14日 組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者で… 2024年07月14日 組織開発のプロに学ぶ 「営業マネジメントの一問三答」
本セッションでは、組織開発のプロフェッショナルに「営業マネジメント」にまつわる様々な問題に一問一答形式で答えていただき、「組織開発」「マネジメント」の極意を学びます。 ゲストには、『数値化の鬼』『リーダーの仮面』の著者で… 2024年07月14日 営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AI… 2024年07月14日 営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AI… 2024年07月14日 営業ロープレ・プレミアム 〜本日限りの大集結。 JSC HERO'sによる特別実演〜
本セッションでは、営業プロセスを「商談準備」「アイスブレイク、会社紹介」「仮説検証」と3つのフェーズに分けて、パート毎の最高峰である方々と共に、実演と解説を披露します。 「商談準備」パートには東京大学松尾研究室出身、AI… 2024年07月14日 セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現 “ROIがわかる”営業人材育成とは
昨今、人的資本経営や今後の成長戦略として、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。 一方、「人の成長がビジネスの成果につながっている」と自信を持って言える企業はどれだけあるでしょうか？ 私たちは、セールスイ… 2024年07月14日 セールスイネーブルメント×データサイエンスで実現 “ROIがわかる”営業人材育成とは
昨今、人的資本経営や今後の成長戦略として、セールスイネーブルメントに取り組む企業が増えています。 一方、「人の成長がビジネスの成果につながっている」と自信を持って言える企業はどれだけあるでしょうか？ 私たちは、セールスイ… 2024年07月14日 トップ営業に頼らない“誰でも売れる”営業組織へ！ ～「仮説提案営業」を組織に実装しよう～
BtoBマーケティングの高度化が進み、顧客自らが豊富な情報にリーチできる環境となった昨今、営業手法にも変革が求められています。しかし、従来型の「商品説明型営業」から脱却できない営業組織は未だ多く、頭を悩ませるマネージャー… 2024年07月14日 両利きの営業力で勝つ！ ハイテク＆ハイタッチの営業戦略
顧客の購買活動においてデジタル活用が進む一方、情報過多で意思決定に至らず、知見のある専門家に相談したいと考える顧客も増えてきています。これからの営業戦略には、ハイテクを活用しながら、人間にしかできないハイタッチな対応も充… 2024年07月14日 BtoB営業DXの新潮流！世界初のAIインテントセールスで狙い撃ち営業を実現「Sales Marker」
新時代の営業手法「インテントセールス」によって、従来の足で稼ぐ「宝探し営業」から、ニーズがある企業への「AI狙い撃ち営業」に変革できます。米国では62%の企業が顧客の興味・関心(インテント)データを活用しており、国内でも… 2024年07月14日
サイバー・ブレーン：デジタルデバイスとAIの脳融合
AI/生成AIの進化がもたらす社会の変化について、脳科学の観点からわかりやすく解説します。さらに、デジタルデバイスと脳の未来、私たちが果たすべき役割への理解も深めます。 2024年07月07日 AIと人間の共存戦略：ビジネスにおける成功の鍵
現在AIの進化が急速に進んでおり、これによりビジネス環境の様相も大きく変わりつつあります。AIが人間の仕事を奪うという話も出ている一方、AIと協力することがこれからビジネスを成功させる鍵となります。この講演では、AIと人… 2024年07月07日 生成AIは企業の新規事業戦略をどう変えるか？
生成AIは新規事業の検討方法も大きく変わっていきそうです。生成AIの新規事業検討への活かし方、便利になるからこそ逆に人間には何が求められるか、についてお話します。 2024年07月07日 生成AIは企業の新規事業戦略をどう変えるか？
生成AIは新規事業の検討方法も大きく変わっていきそうです。生成AIの新規事業検討への活かし方、便利になるからこそ逆に人間には何が求められるか、についてお話します。 2024年07月07日 AI時代を生き抜く顧客起点の経営
生成AIが世の中を大きく変えていく中、会社や事業が成長し続けるために、一番必要なことはなにか─。企業の規模が拡大するに従い、あらゆる企業が「成長の壁」にぶち当たるのはなぜか─。 ベストセラー書籍『たった一人の分析から事業… 2024年07月07日 AI時代を生き抜く顧客起点の経営
生成AIが世の中を大きく変えていく中、会社や事業が成長し続けるために、一番必要なことはなにか─。企業の規模が拡大するに従い、あらゆる企業が「成長の壁」にぶち当たるのはなぜか─。 ベストセラー書籍『たった一人の分析から事業… 2024年07月07日 学びを議論・実行にうつし、成果を生み出す組織に。 日経クロストレンド×グロースＸの挑戦
研修の名目でセミナーに参加したり書籍を購入したり、インプットの量を増やしても、組織的な議論・実践にまで至らず、次のアクションにならない状態にモヤモヤしていた経営層は多いかと思います。 これまでグロースＸでは体系的なマーケ… 2024年07月07日 マーケティングの視点が生み出す ヘルステック事業開発の新戦略 ～規制やマネタイズの壁を乗り越え、社会実装を成功させるTips～
近年、人口減少や高齢化、社会保障費増大等を背景に、医療DXが国をあげて推進され、数々のヘルステックビジネスが生み出されています。 ヘルステックビジネスを成功させ、持続的な利益を創出するためには、単に製品・サービスを「生み… 2024年07月07日 日立製作所＆NTTドコモの事例に学ぶ 生成AIが加速させるビジネスモデルの変革 ～事業開発の最前線で挑む、人とAI協働のリアル～
生成AIの登場は、単なる技術進化に留まらず、ビジネスモデルのあり方そのものを変えるインパクトを持ちました。 実際に先進企業では、既存ビジネスモデルへの組み込みによる効率化、アイデア創出・仮説検証の高速化等が実現しています… 2024年07月07日
証券業界を取り巻くビジネス環境の変化と 当社グループが目指すべき方向性について
キシダノミクスの本格稼働により証券業界を取り巻く環境は大きく変化、リーマンショック後米国に起きた資産運用業界の変化が日本に起こると考えます。当社独自のセグメント戦略である「オルクドール戦略」、新たに「マスアフルエント戦略… 2024年07月07日 三井住友トラスト・グループが描く金融DXの未来
伝統的金融機関が提供するサービスの多くは、金利や手数料水準の多寡が商品選択時の絶対的な基準となっています。一方で、Digital Native企業はコアバリューの中心がテクノロジーとなり、そこを磨き上げることで新たな顧客… 2024年07月07日 サイバーセキュリティの理想と現実：効果的なインシデント対応のための戦略
多くの組織がサイバー攻撃に直面し、その影響でビジネスに問題が生じています。 理想的にはCISOが率いるCISRT、SOC、ITチームが協力してインシデントに対応しますが、現実は多くの課題を抱えています。 このセミナーでは… 2024年07月07日 815社の分析でわかった「働きがい」を高める４つのアクション
働き方改革に取り組み企業のうち成功しているのはたった12%。残業削減を目的にした改革を、20代・30代の43%が反対しています。会社と社員が共に成長する為に必要なのは「働きがい改革」です。17万人の匿名アンケートと218… 2024年07月07日 生成AIは救世主となるのか！？ 現場が語る、本当に使える生成AI活用法
生成AIは、コンタクトセンター業務の効率化や品質向上に大きな可能性が期待され、一部の業務では活用されています。 本パネルディスカッションでは、生成AI利用をどのように業務効率化につなげるか、日々ソリューションを研鑽する各… 2024年07月07日 ソフトバンクのデジタル人材採用 ～優秀なIT系学生を惹きつける採用戦略とは？～
例年、新卒・中途共に積極的なデジタル人材採用を行うソフトバンク。 地方創生インターンや、AI動画面接など独自の採用手法を駆使した”攻めの戦略”を展開。 同社の未来を作る人材に効果的に出会っています。 本講演には、最前線で… 2024年07月07日 ～ジョブトラ参加企業の事例から紐解く～ 『学生との早期接触から採用成功している企業は〇〇をしていた！』
講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。 2024年07月07日
戦略人事機能の抜本的強化策とは？ 人的資本経営を加速する新たな人事の方向性
本セッションでは、経営戦略の実現を牽引する富士通CEO室の西恵一郎氏と、テクノロジーを活用した組織変革の先駆者である経営コンサルタントの佐藤司氏をお迎えし、戦略人事機能の抜本的強化策を探ります。お二人の洞察と経験が融合し… 2024年07月07日 リーダーチームから始まる組織トランスフォーメーションの軌跡
ブティックにおいて最高級のハイジュエリーを販売するには、いかに上質な購買体験を届けられるかが重要です。その体験を作り出すには、店舗における個々人の接客姿勢やスキルのみならず、その店舗が醸し出す「空気感」をどのように作り出… 2024年07月07日 会社を変えていく「想い」
未来のために会社を変革する社長の「想い」について共有いただく貴重なセッションです。 弥生株式会社は、2023年10月に「弥生Next」の新ブランドを掲げ、社会の変化を先取りして挑戦し進化するカルチャーづくりに取り組んでい… 2024年07月07日 奇跡を信じる人材育成 coconogaccoにおける世界レベルのクリエーター育成理念とは
驚異的な才能と独自の視点でファッション界に革新をもたらす山縣良和氏が贈る、未来の才能を開花させる秘訣がここに。2005年に世界最高峰のファッションスクールである英・セントラル・セント・マーチンズ美術大学を首席で卒業、在学… 2024年07月07日 