事業成長のキーパーソン CRO徹底討論 収益とLTVを最大化させる軌道の描き方
見込み客獲得から顧客のロイヤルティ向上までの事業全体に責任を持ち、収益最大化に向けた施策の実行で全体最適化を図る役割として、近年注目を集めているのが CRO (チーフ・レベニュー・オフィサー)です。事業の収益を伸ばし続け… 2022年07月31日
Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マ… 2022年07月31日 3年で売上 20% & 利益率 80% 増！ V字回復を遂げた明和工業の歩み
公共事業を多数手掛ける明和工業ではかつて、バブル崩壊後の不況に加え、顧客情報が見えないという課題に直面していました。経営層からの反対、人材不足などに悩まされながらも、「非IT人材」を採用・育成し、営業管理を始めとした業務… 2022年07月31日 なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術
G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。 McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した… 2022年07月31日
DX時代の組織づくり、リスキリング
社会、企業のDXも進み、最大活用していくためにいかに強い組織、人を作るかが重要になりました。たくさんの会社の経営を担う中で見えてきた、組織や育成の重要ポイントをお伝えいたします。 2022年07月30日 DX時代の組織づくり、リスキリング
社会、企業のDXも進み、最大活用していくためにいかに強い組織、人を作るかが重要になりました。たくさんの会社の経営を担う中で見えてきた、組織や育成の重要ポイントをお伝えいたします。 2022年07月30日 パイオニアが実践するTHE MODEL組織立ち上げとは
BtoBマーケティングを実践する際にまずは「THE MODEL」を採用しツールを導入することから進めていませんか？BtoBマーケティングを成功させるには経営、営業組織、カスタマーサクセスの一貫した連携が重要です。今回はパ… 2022年07月30日 – スタートアップが押さえるべき資金調達の基礎 –
米国Plug and Playの日本支社立ち上げ及びCOOに就任し、150社以上のグローバルレベルのスタートアップを支援した経験から、2020年にYazawa Venturesを創業した矢澤氏。多くのスタートアップ企業を… 2022年07月30日 – 起業家が直面する資金調達における課題 –
リクルートにて「じゃらんnet」「ホットペッパーグルメ」など、主にネットの新規事業開発を担当した後、 「もう１度、本気のスケーラブルな事業で、日本の地域と観光産業に貢献する！」を目的に、2016年にWAmazingを創業… 2022年07月30日 – 起業家が直面する資金調達における課題 –
リクルートにて「じゃらんnet」「ホットペッパーグルメ」など、主にネットの新規事業開発を担当した後、 「もう１度、本気のスケーラブルな事業で、日本の地域と観光産業に貢献する！」を目的に、2016年にWAmazingを創業… 2022年07月30日 – 最新テクノロジーをビジネスモデルに実装する戦略デザイン –
東京大学大学院在籍時に創業したネイキッドテクノロジーをミクシィに売却した後、2016年にシナモンAIを創業した平野氏。DX推進の文脈で多数の企業と関わる実務の中でつかんだ、AIをビジネスモデルに実装して勝ち続ける仕組みを… 2022年07月30日 – 最新テクノロジーをビジネスモデルに実装する戦略デザイン –
東京大学大学院在籍時に創業したネイキッドテクノロジーをミクシィに売却した後、2016年にシナモンAIを創業した平野氏。DX推進の文脈で多数の企業と関わる実務の中でつかんだ、AIをビジネスモデルに実装して勝ち続ける仕組みを… 2022年07月30日 – 海外展開を見据えたマーケティング戦略 –
日立製作所に勤務後、フリーランス期間を経て、マーケティング・コンサルティングを手掛ける株式会社グローバルステージを創業。2015年に企業の海外進出をサポートする海外市場調査・マーケティング事業としてグローバルママ研究所を… 2022年07月30日 – 海外展開を見据えたマーケティング戦略 –
日立製作所に勤務後、フリーランス期間を経て、マーケティング・コンサルティングを手掛ける株式会社グローバルステージを創業。2015年に企業の海外進出をサポートする海外市場調査・マーケティング事業としてグローバルママ研究所を… 2022年07月30日 – スタートアップが押さえるべき資金調達の基礎 –
米国Plug and Playの日本支社立ち上げ及びCOOに就任し、150社以上のグローバルレベルのスタートアップを支援した経験から、2020年にYazawa Venturesを創業した矢澤氏。多くのスタートアップ企業を… 2022年07月30日 – 実践者に学ぶ、社会を変えるリーダーシップ –
国際機関でのインターンを経て、バングラデシュの大学院に進学後、2006年に「途上国から世界に通用するブランドをつくる」をミッションにマザーハウスを創業した山口氏。スケールすることが難しいと言われるソーシャルビジネスを、6… 2022年07月30日 – 実践者に学ぶ、社会を変えるリーダーシップ –
国際機関でのインターンを経て、バングラデシュの大学院に進学後、2006年に「途上国から世界に通用するブランドをつくる」をミッションにマザーハウスを創業した山口氏。スケールすることが難しいと言われるソーシャルビジネスを、6… 2022年07月30日 – 困難を乗り越えるレジリエンスの重要性 –
日本No.1の成長産業プラットフォームをテクノロジーで実現することを目指すフォースタートアップスにて、タレントエージェンシー事業本部長を務める恒田氏。有力スタートアップ企業と求職者をマッチングする事業運営を通じて見えてき… 2022年07月30日 – 社会課題を解決するソーシャルビジネス –
マッキンゼー・アンド・カンパニー、ブータンでの初代首相の特別研究員（フェロー）を経て、2013年に気仙沼ニッティングを創業した御手洗氏。たった5着の手仕事から事業を始めた経緯や、ソーシャルビジネスの経営で大切にしているこ… 2022年07月30日 – 社会課題を解決するソーシャルビジネス –
マッキンゼー・アンド・カンパニー、ブータンでの初代首相の特別研究員（フェロー）を経て、2013年に気仙沼ニッティングを創業した御手洗氏。たった5着の手仕事から事業を始めた経緯や、ソーシャルビジネスの経営で大切にしているこ… 2022年07月30日 – 女性起業家というキャリア –
日本酒ベンチャーで新ブランドの立ち上げ、藤巻百貨店の新規事業立ち上げなどに寄与し、イスラエルの専門商社勤務を経て、2019年に和菓子のD2CスタートアップMISAKY.TOKYOを創業した三木氏。実際に創業して感じる日米… 2022年07月30日 – 女性起業家というキャリア –
日本酒ベンチャーで新ブランドの立ち上げ、藤巻百貨店の新規事業立ち上げなどに寄与し、イスラエルの専門商社勤務を経て、2019年に和菓子のD2CスタートアップMISAKY.TOKYOを創業した三木氏。実際に創業して感じる日米… 2022年07月30日 学習は戦略に勝る ー学び、進化する学習組織のつくりかたー
正解がないVUCAの時代。未来予測や緻密な戦略よりも、実践から学び、変化に適応し進化する力こそが企業の競争力の源泉になるのではないでしょうか。このセッションでは教育分野の知見から組織学習をアップデートするために専門家3名… 2022年07月30日 世界的権威が語る、リーダーシップの真骨頂
時代を超えて絶大な支持を集めるハイフェッツリーダーシップ論の今とこれからに迫る— ハーバード卒業生の「最も影響を受けた授業」に選出され、『最難関のリーダーシップ』の著者であるハーバード・ケネディスクール上級講師のロナルド… 2022年07月30日 ダンボールが教えてくれた「社長の反省」 ー人の可能性を解き放つ経営ー
「感情報酬を社会基盤に」をコーポレートミッションに掲げるUnipos。 近年では、心理的安全性や人的資本経営、組織風土改革の視点から注目が集まっています。ピアボーナスUniposがなぜ心理的安全性を高めるのか、経営にとっ… 2022年07月30日 常勝集団の秘訣 ー個と組織の自律性を高める心理的安全性ー
常勝集団にはどのような声かけが重視されるのか、対立を越えて一つのチームをつくる心理的安全性の役割とは何か、チームスポーツの観点から勝ち続ける組織の秘訣を徹底解説します。 個と組織の自律性を高める心理的安全性や人材の潜在能… 2022年07月30日 自動車の電動化がもたらす製造業への変化と新時代へ向けたaPrioriの構想
昨今の自動車業界は次世代自動車の開発が必要とされる大きな変革期を迎え、製造現場では、より柔軟に、敏速に、変化へ対応した開発を迫られている。本講演では、CO2 排出量削減の世界的な需要が自動車製造業界に与える影響、自動車メ… 2022年07月30日 テクノロジー×デザインで、人間の未来を変える~神山まるごと高専（仮称）の取り組みから
「テクノロジー×デザインで、人間の未来を変える学校」をコンセプトとして掲げ、徳島県神山町に来年4月の開校を目指す、私立高等専門学校「神山まるごと高専」。本プロジェクトを推進するSansan株式会社 代表取締役社長／CEO… 2022年07月30日 未来をつくる若手ITエンジニアのアジャイル開発を活用した教育
年々複雑化していくITスタック、それらを活用できるエンジニア。そんなエンジニアを渇望しながら、わくわくする未来を描いていく企業。いきいきと仕事をするエンジニアを増やしていきたいと、大学の授業や新卒研修におけるエンジニア教… 2022年07月30日 未来をつくる若手ITエンジニアのアジャイル開発を活用した教育
年々複雑化していくITスタック、それらを活用できるエンジニア。そんなエンジニアを渇望しながら、わくわくする未来を描いていく企業。いきいきと仕事をするエンジニアを増やしていきたいと、大学の授業や新卒研修におけるエンジニア教… 2022年07月30日 クリエイターとエンジニアの融合が生み出す新たなエンターテイメントの未来
エンターテイメント業界における技術革新は新たな消費者体験だけでなく、クリエイターにとっての新たな創造体験を生み出してきました。近年注目される新たな映像制作手法「バーチャルプロダクション」もその一例です。クリエイティブとテ… 2022年07月30日 Meta Cinema -NFTで拓く新しいエンターテイメントの可能性
コロナ禍を経てデジタル化が進展する中で、映画・映像の未来を体感できる場として、新たな挑戦を続ける米国アカデミー賞公認・アジア最大級の国際短編映画祭「ショートショート フィルムフェスティバル & アジア」。代表の別… 2022年07月30日 