刈り取り施策だけじゃない。 NewsPicksと考えるブランディング戦略
BtoBマーケティングにおいて、リード獲得を目的にした「刈り取り施策」の効果に、限界を感じる企業は多いのではないでしょうか。顕在層への打ち手が限られる中、潜在顧客に向けた新たな一手が求められています。本セッションでは、コ… 2022年08月21日
有望リードを抽出して、営業につなぐ！数字を生み出すMAxセールステック
リードを効果的にフォローできていますか？優先フォローすべきリードがわからない、営業チームと連携がうまく取れていない、といった課題はありませんか？MA x セールステック活用により、効率的なリード育成や確度の高い有望リード… 2022年08月21日 顧客との「長期的関係構築」で「LTV最大化」を実現するユーザーコミュニティとは
近年BtoB、BtoCの両方の文脈で注目されるユーザーコミュニティ。今回はそんなコミュニティが注目されている背景から、コミュニティが生み出す価値についてを解説し、顧客接点を集約することで生み出される双方向のコミュニケーシ… 2022年08月21日 BtoB新時代の自己学習型バイヤーを捉えたオンデマンドコンテンツ戦略
BtoB企業にとって「ウェビナー（オンラインセミナー ）」は顧客接点の重要なチャネルです。多くの企業がライブでウェビナーを配信し、顧客との接点を広げています。しかし、出席率に悩むマーケターも多いのではないでしょうか？本ウ… 2022年08月21日 マーケティングDX成功企業から紐解くツール導入時におさえておくべき3つのポイント
DX推進の重要性が叫ばれる現代において、多くの企業がデータを活用するためにツールの導入やリプレイスを進めているものの、導入をしてから実際に運用開始できるのが半年後、成果が出始めるのが1年後というような声を多く耳にします。… 2022年08月21日 通信キャリアが提供するSMS送信サービスで実現するコミュニケーションDX
KDDIとSupershipが共同運営する「KDDI Message Cast」は、お客さまの携帯電話番号宛にSMSによる確実性の高いメッセージの送信が可能な法人向けサービスで、キャリア品質により皆さまのコミュニケーショ… 2022年08月21日 これからのCRMに必須となるSMS活用術とは？
近年、SMSは高い到達率と開封率、低コストといった特徴から、電話、DM、eメールに替わる新たなコミュニケーション手段として利活用が進んでいます。特にデジタルマーケティングの領域においては、CookieやMAIDの代替手段… 2022年08月21日 デジタル時代に必須な非対面セールスの仕組みづくり MAツール活用の鉄板施策3選！
現在のコロナ禍で加速した“非対面”という状態にあっても顧客との関係をきずき、 選ばれるプロセスで有効な手段のひとつである「MAツール」を基盤として活用 した鉄板施策を、実際の事例をもとに30分でご紹介してまいります。 前… 2022年08月21日 世界が注目するセールスイネーブルメントとは
欧米では、すでに60%を超える企業が組織としてセールスイネーブルメントを取り組み始め大きな成果をあげています。 本セミナーでは以下のような内容をお伝えします。 ・なぜセールスイネーブルメントが必要なのか ・セールスイネー… 2022年08月21日 LTVを高めるマーケティング戦略 顧客の「今」を捉えたエンゲージメントとは
テクノロジーの進化やライフスタイルの多様化、価値観の変化など現代の消費者を取り巻く環境は常に変化しています。そういった変化の中に置いて、ブランドは消費者のニーズの多様化と環境変化への素早く対応し、一人ひとりの「今」を正確… 2022年08月21日 不確実性の高い今の時代を勝ち抜く営業のあり方とは
出展企業セミナー昨今、企業を取り巻く環境の変化により、 従来の手法による営業機会が減少し、新規顧客開拓に課題を感じる企業が増えています。 ビジネスチャンスを見つけるには、営業活動に必要な情報を集約し、 活用することで精度… 2022年08月21日 元キーエンスNo.1営業に聞く 圧倒的に選ばれるための『シン・営業力』
従来の営業においては「対人折衝力」が重要と言われてきましたが、時代の変化に伴い「営業しない営業」がこれからの時代には求められています。 お客様の成功と営業としての成果を両立するトップ営業パーソンに共通する考え方や行動はい… 2022年08月21日 累計導入数31,000以上のSaaSで実際にあったマーケティング活動の失敗談
私たちは顧客を獲得するために私たちは多くのマーケティング施策を実行しました。 展示会・郵送DM・BDRなどのオフライン施策から、CM・雑誌広告などのマス広告の施策、 動画広告やSEO施策などのデジタルマーケティング施策な… 2022年08月21日 最高の顧客体験を生み出すこれからの時代の営業戦略 The Modelとフライホイール
BtoBの購買行動では論理性が重視される傾向にありますが、情報収集から意思決定までの優れた購買プロセス、営業担当とのコミュニケーションを通じて生まれる絆、製品・サービスの世界観への共感など、情緒的に良いと感じる顧客体験を… 2022年08月21日 明石ガクト氏が4つのテーマから徹底解剖！ 2022年、動画マーケティングのトレンドとこれから
近年、テクノロジーの進化や人々の生活様式の変化により、動画マーケティングが注目されるようになりました。あらゆる企業で動画マーケティングが用いられるようになった今、具体的にはどのような変化が起きているのでしょうか。 今回は… 2022年08月21日 可用性の確保のための攻撃目的を推定したサイバー攻撃対策
広帯域化されたネットワークでは90%以上が暗号通信で占められるようになり、従来の攻撃検知が難しくなっている。さらに、攻撃者の目的を達成する道具としてサイバー攻撃が用いられるようになると、従来からの金銭目的だけでなく、我々… 2022年08月21日 サイバー空間の安全の確保
新型コロナウイルス感染症の感染拡大やデジタル化の進展等により日常生活が大きく変化する中、国家の関与が疑われるサイバー事案が国内外で発生するなど、サイバー事案はその手口を深刻化・巧妙化させており、サイバー空間における脅威は… 2022年08月21日 東芝グループのサイバーレジリエンスへの取り組み
東芝グループでは、インフラサービス企業の責務として、製品・システム・サービスの「安心」と「安全」、また「事業継続性」の確保を目標にサイバーレジリエンスへの取り組みを進めています。本講演では、これまで進めてきたセキュリティ… 2022年08月21日 デジタルシフトによるSDGs実現に向けたサイバーセキュリティの確保
当社は、昨年10月に商号変更し、自らのバリューチェーンのDX化を進めつつ、お客さまの課題解決に繋がるデジタルソリューションを提供すべく、再発進しました。本講演では、新たに打ち出した2030ビジョンに向けた、社内セキュリテ… 2022年08月21日 クラウド環境におけるインシデントレスポンス
大規模なインシデントを複数回にわたり経験し、再発防止に取り組むなかで、特にクラウド環境におけるインシデントレスポンスで当社が経験した検知以降の対応機能の重要性をひとつのケーススタディとして紹介いたします。 2022年08月21日 CASBを活用したクラウドサービス利用統制の高度化
新型コロナウイルスの流行によるリモートワークの推進やDXに向けたクラウドサービス利用の増加によってビジネス環境が多様化・複雑化する中、有象無象のクラウドサービスの利用に起因する各種リスク対策のため導入したCASBの活用事… 2022年08月21日 セキュリティに命を吹き込む – XDRに必要な要素と課題
セキュリティ脅威はかつてないほど動的に、また高度になっており、これまでのソリューションでは企業を保護することはできません。昨今の脅威に対抗するためにXDRの観点が必要だという認識が広まりつつありますが、課題もある領域です… 2022年08月21日 ITモダナイゼーションによるデジタルワーク基盤構築とそれを支えるセキュリティ
コロナ禍により働く環境が大きく変化しましたが、それ以前からクラウドファースト戦略のもと、デジタルワークの実現に向けて基盤構築を進めてきております。また、それに伴うセキュリティ対策においても、場所や環境に依存しないゼロトラ… 2022年08月21日
ハイブリッドワークを支えるデジタルワークスペース
コロナ禍でテレワークが浸透したものの、コミュニケーションや生産性などからハイブリッドワークに舵をきる企業が増えています。企業は従業員が安心して安全にパフォーマンス高く働けるよう、今後どのような環境を実現すればよいのでしょ… 2022年08月21日 Why is that？～What does it matter to our company～
消費者に起こる「変化」を、キャッチアップし、理解する難しさを私たちは痛感しています。実際、「そんな話、聞いたことない！」「そんなこと、わざわざ顧客がするの？」「うちの顧客は保守的だから」と社内で否定された後、創造的破壊企… 2022年08月21日 購買データはマーケティングにおいてどんな意味を持つか？
広告業界では、「広告に使っているお金の半分は無駄になっている。問題は、どちらの半分かが分からないことだ」 という非常に有名な言葉があります。 この20世紀初頭の名言の状況は、現在、変わっているのでしょうか？ デジタル広告… 2022年08月21日 2022年、マーケターが押さえておきたいデータ活用。1st Partyデータとオンライン広告、様々な顧客接点での体験価値向上について
3rd Party Cookie の制限が始まり、ウェブマーケティングの前提が大きく変わろうとしています。 企業が持つ1st Party データをどう活用できるのか、CPAやCPIといった短期的な指標に過度に執着しない広… 2022年08月21日 認知度88%の「老舗ブランド」が、 NewsPicksとの共創で得られた価値とは
「商品自体を抜本的に見直したいが社内が動かない」「認知度はあるが購買に結びつかない」「顧客の高齢化、20代のインサイトが不明」「想起されない（想起のされ方が固定化）」等のように『老舗』企業における既存事業の立て直しは悩ま… 2022年08月21日 どうしたら「ファン」になってもらい、「選ばれる」ブランドとして認識されるのか〜「おうち時間」を活用したコミュニケーション攻略法〜
増加する「おうち時間」の中で、親子でスマホのコンテンツを楽しみ、共通の情報を得ることが日常化しています。4歳～9歳の子どもを持つミレニアル世代の親が、子どもの習慣が購入の最後の瞬間を与えているという調査結果もある中、企業… 2022年08月21日 認知度88%の「老舗ブランド」が、 NewsPicksとの共創で得られた価値とは
「商品自体を抜本的に見直したいが社内が動かない」「認知度はあるが購買に結びつかない」「顧客の高齢化、20代のインサイトが不明」「想起されない（想起のされ方が固定化）」等のように『老舗』企業における既存事業の立て直しは悩ま… 2022年08月21日 消費者の「？？」を追求せよ〜消費者視点って何をみていますか？〜
マーケターが常に意識する「消費者視点」、それは果たしてどういう意味なのか？「消費者視点」を考える上で、ただ消費者を一面的にみて、そこに寄り添うだけでは，間違った施策に陥りがちな現象があると木村氏は言います。このセッション… 2022年08月21日 顧客ベネフィットを超える「真実の瞬間」づくりが、ブランドビジネスに与える意味。
ブランドと顧客が繋がり続ける時代に注目されているD2CやOMOなどのキーワード。これらは事業戦略において重要な選択肢ではありますが、どうも表面的な仕組みに議論がいきがちです。それゆえ、ビジネスにおいて成果を上げている事例… 2022年08月21日 ビューアビリティの先にあるユーザーアテンションを高める手法
デジタルキャンペーンにおいてビューアビリティを重要視する慣習が定着してきていますが、ビューアビリティには落とし穴があり固執しすぎると広告の本来の目的と相反する結果を招く可能性があります。昨年９月に発表された電通インターナ… 2022年08月21日 伝える、聞こえる、理解する。店舗と生活者をつなぐプラットフォーム 「LocalONE」
2021年、ついにインターネット広告費がマスコミ四媒体広告費を上回りました。 生活者に急速に普及しリーチする手段として当たり前になったデジタル接点ですが、その本質は一方通行の発信であるマス（面）の置き換えではありません。… 2022年08月21日 最高のマーケティングチームの作り方
DXやデジタルシフトが叫ばれる中、デジタルを活用したマーケティング施策は必要不可欠となってきました。 しかしながら変化の早い、範囲の広いデジタルマーケティング領域に精通しているメンバーは少なく、また採用や育成も難しいのが… 2022年08月21日 見えてきた外国人需要と市場動向
シュリンクする日本市場・失われていく領域に内する新たな打ち手のご紹介。外国人市場調査によって判明した外国人ニーズをご紹介いたします。 2022年08月21日 So what? 失敗しない診断コンテンツ活用術
近年、診断コンテンツを利用したマーケティング活動が増えています。 ただし「成果がイマイチ上がらない」となっているマーケターの方の声も多く聞きます。 診断コンテンツは正しく活用ができれば、マーケティングの成果が大きく上がり… 2022年08月21日 ヤフーのマルチビッグデータで消費者理解の解像度を上げる
Cookielessの潮流の中で消費者個人を識別しターゲティングを行っていくのは難しい時代となってきており、今後はますますそのハードルが上がっていくことが予想されます。 そんな時代の中で自社のブランドを消費者に認知、理解… 2022年08月21日 テレビCM効果分析最前線！「指名検索」で考えるテレビCM
今回のマーケティングアジェンダのテーマ "So what? What does it matter to our consumers?"を軸にテレビCMがクライアントにとってどのように受け入れられてい… 2022年08月21日 カインズ流の顧客主義DXとは
「IT小売企業宣言」を掲げて、リテール業界のDXの先駆者として注目されているカインズ。2019年よりCDO兼デジタル戦略本部長として、その改革を担い、売上はもちろん社内外に関わる全ての体験を向上させてきた池照氏。池照氏は… 2022年08月21日 ヤング・クリエイティブ・アジェンダ オリエンテーション sponsored by I.C.E.
今年で6回目を迎えるマーケティングアジェンダでは、ご好評につき2度目の「ヤング・クリエイティブ・アジェンダ」を実施します。世の中で成功したマーケティングの実例を紐解くと、マーケターの戦略、プランニングとともに最終的なアウ… 2022年08月21日 ヤング・クリエイティブ・アジェンダ オリエンテーション sponsored by I.C.E.
今年で6回目を迎えるマーケティングアジェンダでは、ご好評につき2度目の「ヤング・クリエイティブ・アジェンダ」を実施します。世の中で成功したマーケティングの実例を紐解くと、マーケターの戦略、プランニングとともに最終的なアウ… 2022年08月21日 勝ち施策はどっち！？ABテストクイズ
全部で5問のABテストクイズ、みなさまはどちらが勝ち施策かわかりますでしょうか？ 出題されるすべてに正解すると、抽選で3名の方にプレゼントを進呈！ ABテストクイズに出題される事例やプレゼントは当日のお楽しみ。 アプリや… 2022年08月21日 ヤング・クリエイティブ・アジェンダ オリエンテーション sponsored by I.C.E.
今年で6回目を迎えるマーケティングアジェンダでは、ご好評につき2度目の「ヤング・クリエイティブ・アジェンダ」を実施します。世の中で成功したマーケティングの実例を紐解くと、マーケターの戦略、プランニングとともに最終的なアウ… 2022年08月21日 ヤング・クリエイティブ・アジェンダ オリエンテーション sponsored by I.C.E.
今年で6回目を迎えるマーケティングアジェンダでは、ご好評につき2度目の「ヤング・クリエイティブ・アジェンダ」を実施します。世の中で成功したマーケティングの実例を紐解くと、マーケターの戦略、プランニングとともに最終的なアウ… 2022年08月21日 SNSの本質をとことん掘り下げたシンプルな戦略とは 〜アメリカ生まれ沖縄育ちのブルーシールアイスのSNS戦略と実績を交えて〜
今、あらゆるモノがオンライン化されており、その中でも、SNSは”会話がオンライン化”された場所だと弊社は改めて定義をしました。 この場所に合わせた本質的なコミュニケーションを実現できなければ、そのブランドはファンを構築で… 2022年08月21日 スターバックス商品開発責任者が追求し続けてきた「So What ?」とは
スターバックスにおける顧客体験は、パートナーがその最大の成功要因であるため、パートナーを動かすものがなんなのかを理解し、商品やプロモーションもその文脈や観点で設計する事が大事と加藤氏はいいます。加藤氏が、商品開発を心がけ… 2022年08月21日 
