商談が始まる前に、勝負はついている。 ―営業先の選定と、商談前の説明。540万社データとAI動画でつくる、商談前の2つの工程―の講演情報

Name: 商談が始まる前に、勝負はついている。 ―営業先の選定と、商談前の説明。540万社データとAI動画でつくる、商談前の2つの工程―
Start: 2026-12-02T12:00:00+09:00
End: 2026-12-02T12:40:00+09:00
Location: オンライン配信（Zoomウェビナー）

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ビジネスセミナー

商談が始まる前に、勝負はついている。 ―営業先の選定と、商談前の説明。540万社データとAI動画でつくる、商談前の2つの工程―

セミナー情報

開催日時: 2026/12/2 （水） 12:00 〜 12:40
会場: オンライン配信（Zoomウェビナー）
料金: 無料／オンライン配信（Zoomウェビナー）
対象: 営業リストはあるものの、どの企業・どの部署に連絡すべきかの判断が担当者ごとに異なり、リスト作成に時間を要している営業責任者・営業企画の方商談が製品説明で終わり、課題の議論に入れないまま次回につながらないことに課題を感じている営業マネージャー・フィールドセールスの方新規開拓の工程を見直し、商談前の準備を組織として再現できる形にしたい方

※ ビズスタはビジネスイベント・ビジネスセミナーの紹介メディアです。
※ 内容は変更となる場合があります。最新情報は主催社サイトを必ずご確認ください。
※ 掲載停止のご依頼はこちらまでご連絡ください。info@biz-study.com

セミナー概要

新規開拓においては、商談の場で成果を出すことを目指す一方で、その前の工程である「営業先の選定」と「商談前の説明」に、十分な時間と仕組みを割けていないことが大きな課題となっています。
本来、商談の成果を高めるためには、誰に・どの部署に連絡するかを決める「営業先の選定」と、商談までに相手に何を理解してもらうかをつくる「商談前の説明」の2つを整えることが重要です。しかし、営業先の判断が担当者ごとに異なり、1社ずつ調査して転記する作業に時間を取られることで、連絡する部署が決まらないまま代表番号への架電で終わるケースも少なくありません。
また、商談が製品説明で終わり、課題の議論に入れないまま次の商談までに相手の関心が薄れることも、受注率を低下させる要因となっています。
本セミナーでは、「営業先の選定」と「商談前の説明」をテーマに、商談前の工程を2つに分けて点検し、成果につながる形に整える方法を、2社それぞれの専門領域から解説します。
Baseconnect（法人営業支援データベース「Musubu」）：540万社の企業データと求人・ニュース・イベントの動きから、営業先と連絡する部署を決める方法
LOOV（プレゼン自動化AI「TALKsmith」）：商談前にAI説明動画を送り、相手の理解と課題感をつくる「プレ商談」の進め方
商談前の工程を整え、商談を製品説明ではなく課題の議論から始めるための実践的な40分です。

講演者の経歴（前職・大学・過去の講演情報など）

商談が始まる前に、勝負はついている。 ―営業先の選定と、商談前の説明。540万社データとAI動画でつくる、商談前の2つの工程―

講演者の登壇内容は、下部の「主催社イベントはこちら」からご覧ください。

AI(人工知能) Sales(営業)

堀川啓太｜ Baseconnect株式会社｜ Musubu事業マネージャー

広告代理店にてマーケティング領域のソリューション営業、運用型TVCMの新規事業開発、社内DXの推進を担当。その後、親会社に転籍しプロダクトマネジメント室を開設。事業開発として日本酒の海外販売事業の立ち上げなど複数の新規事業に携わる。2025年4月より現職にて、法人営業支援データベース「Musubu」の事業責任者としてプロダクト開発からビジネス領域まで全体統括を担う。

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AI(人工知能) Sales(営業)

内田雅人｜株式会社LOOV ｜代表取締役CEO

2010年に（株）イノベーションに入社。ITトレンド（IT製品比較サイト）の事業責任者を経て同社の執行役員、及び子会社の取締役を歴任。2016年には、同社のIPO（マザーズ上場）を経験。その後は新規事業開発にも従事し、Sales doc（SaaSプロダクト事業）やbizplay（プラットフォームサービス事業）の立上げを0から行う。2022年に株式会社LOOVを共同創業。