内田雅人 氏の講演情報

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なぜ説明会に参加した学生は選考を辞退するのか？ 候補者が選考に進みたくなる採用体験の作り方

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「説明」はAIに、「提案」は人が──展示会大量リードでも疲弊しない商談化設計

展示会やイベントで獲得したリードが一気に商談化すると、営業担当は同じ会社紹介・製品説明を何度も繰り返すことになり、疲弊してしまいがちです。しかも、画一的な説明では、リードごとの興味関心に応える提案にはなりません。 本セッションでは、定型的な説明はAIに任せて営業の負担を減らしつつ、お礼メールやコンテンツ接触時の行動データから可視化した興味関心をもとに、営業が一人ひとりに合わせた提案に集中できる体制づくりを解説します。大量のリードを抱えても疲弊せず、商談の質と案件化率を高めるための実践的なアプローチをお届けします。

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（仮）「伝わる」を仕組み化する ―― AI時代に選ばれる営業の「伝え方・届け方」設計

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脱・属人化で組織の生産性を劇的向上！トップ営業をAIで複製する「これからの営業モデル」

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初回商談で選ばれるかは、会う前に決まっている2027年、勝敗を分けるプレ商談の設計

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受注まで、時間がかかりすぎていませんか？ リードタイムを早める時短営業術

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なぜ説明会に参加した学生は選考を辞退するのか？ 候補者が選考に進みたくなる採用体験の作り方

説明会後の選考移行率が上がらず、歩留まりに悩む採用担当者は少なくありません。なぜ従来の会社説明は候補者に響かないのか？本講演ではその要因を深掘りし、エントリー意欲を劇的に高める「3つのエンゲージメント設計」を具体例とともに解説します。母集団形成以上に重要な、興味を持った学生を確実に惹きつける“体験設計”の秘訣をお伝えします。

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【2025年 生成AI×セールス最前線】パーソナライズド動画で実現するアポ率＆成約率UPの極意

＼インサイドセールス・フィールドセールス・マーケティングご責任者様必見／ 「リードにアプローチしても商談につながらない」「商談後の成約率がなかなか上がらない」こんな課題はありませんか？ 情報が溢れる昨今、売上を拡大するためには、一方的な情報提供ではなく見込み顧客が欲しいタイミングに適切な情報を届けることが不可欠です。本セッションでは、選んだ選択肢によって内容が自動でパーソナライズ化される「パーソナライズド動画」を、マーケ～IS～FSで活用し営業成果を向上させる極意を事例をベースに解説。 また、まだまだ大きな盛り上がりを見せる「生成AI」を取り入れ、営業の効率化を実現する方法もご紹介いたします。

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営業DXの新時代をリードする動画活用方法とは？

動画の力で営業の未来を切り開く！DX時代の営業戦略として、動画をどのように活用すれば案件や受注の獲得を加速できるのかを、具体的な手法と成功事例や失敗事例を紹介します。