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専門性だけでは、選ばれない時代 “価値をつなぐ営業”を、いかに組織で実現するのか
講演者の登壇内容は、下部の「主催社イベントはこちら」からご覧ください。
1996年に株式会社NTTファシリティーズ社へ入社。建築設計エンジニアとして18年間、規模・用途を問わず多様なプロジェクトで専門性を磨く。2014年より組織マネージャーとして、企画、人材戦略(人事・育成・採用)を担い、全社横断の仕組みづくりを推進。2019年よりセールス・オペレーション統括を担い、ソリューション営業への転換を牽引。現在は営業責任者として、営業機能を再定義。AI・デジタル活用、データ起点の価値提案、社内外との共創を軸に、企業の成長戦略を営業現場へと実装し持続的な価値創出を実現する営業組織への進化をリードしている。
専門性だけでは、選ばれない時代 “価値をつなぐ営業”を、いかに組織で実現するのか
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2011年に株式会社NTTファシリティーズへ入社。電力設備の保全業務を経て営業へ転じ、NTT・公共・法人（製造・流通業界）向けに太陽光発電設備やデータセンターの構築、その他建物・設備の大規模改修など幅広い案件を担当。2019年より営業推進部門で営業戦略の策定・展開と人材育成を担い、ソリューション営業への転換を推進。現在はこれらの業務に加え、AI・デジタル活用とデータ起点の営業プロセス改革を推進している。
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大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月よりコマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月、ユーザベースの執行役員に就任。2025年1月より上席執行役員 CROに就任。
