ITmedia SaaS EXPO 2022 冬

2022/01/17 〜 2022/01/31
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • 管理職

作田遼

株式会社セールスフォース・ドットコム コマーシャル営業 ストラテジック営業本部 本部長

SFA/CRMカテゴリで圧倒的なレビュー数!高評価の【理由】と、低評価にある【誤解】に答える!

講演者の登壇内容は、下部の「登壇イベントはこちら」からご覧ください。

中小企業・ スタートアップ 経営変革Days 先人の“失敗”から「人材育成」「売上拡大」を学ぶ2日間

2022/09/07 〜 2022/09/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • 役員

作田遼

セールスフォース・ジャパン 執行役員 コマーシャル営業 ストラテジック営業本部 本部長

Salesforceの営業本部長が実践する戦略的営業マネジメント

Salesforceではお客様に提供している「営業支援ツール・データ分析ツール」を自社内でも徹底的に活用し日々のマネジメントを行っています。データを分析し、戦略を立て、その実行状況/軌道修正までを一気通貫したプロセスの管理で、厳しくも強く勝てる組織を作り上げてきました。本セッションでは、Salesforce内でのリアルなマネジメント実践例を、実画面を用いて紹介いたします。

中小企業・ スタートアップ 経営変革Days 先人の“失敗”から「人材育成」「売上拡大」を学ぶ2日間

2022/09/07 〜 2022/09/08
  • 国内講演者
  • 民間企業
  • ディスカッション
  • その他職名

作田遼

セールスフォース・ジャパン

いま求められる営業DXとは 〜組織変革の真髄に迫る〜

営業DXという言葉が一気に浸透し、ツールの導入検討に追われた企業も多い一方で、ツールの導入だけでは本質的な組織変革に繋がらないことを痛感されたという経営者の皆さまの声を耳にします。本セッションでは、「営業DXとは何か」、「進める過程でどのような失敗を経験したのか」、「どのように乗り越えて今があるのか」、経営に関わる両名からお話いたします。