セールスフォース・ジャパン 執行役員 コマーシャル営業 ストラテジック営業本部 本部長
大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、Salesforceへ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャル営業の部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。
※ プロフィールの引用元は「中小企業・ スタートアップ 経営変革Days先人の“失敗”から「人材育成」「売上拡大」を学ぶ2日間」になります。
※ 登壇者情報には同姓同名も含まれている場合があります。
※ 詳細は以下の一覧をご確認ください。
Salesforceの営業本部長が実践する戦略的営業マネジメント
Salesforceではお客様に提供している「営業支援ツール・データ分析ツール」を自社内でも徹底的に活用し日々のマネジメントを行っています。データを分析し、戦略を立て、その実行状況/軌道修正までを一気通貫したプロセスの管理で、厳しくも強く勝てる組織を作り上げてきました。本セッションでは、Salesforce内でのリアルなマネジメント実践例を、実画面を用いて紹介いたします。
SFA/CRMカテゴリで圧倒的なレビュー数！高評価の【理由】と、低評価にある【誤解】に答える！
