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短期の成果と長期の成長を支える、ソリューション提案体制の進化 パナソニック コネクトは、営業の仕組みをいかに再設計したのか
講演者の登壇内容は、下部の「主催社イベントはこちら」からご覧ください。
松下電器産業（現パナソニック）に入社し、官公庁向けシステム営業を担当。その後、物流企業向け営業や物流ソリューションの開拓を経て、現場起点での業務改革支援に携わる。2024年より国内SCM事業においてソリューション商材の責任者に着任し、事業戦略の立案から商品企画、プリセールス、デリバリー、カスタマーサクセスまでを一気通貫で推進。
短期の成果と長期の成長を支える、ソリューション提案体制の進化 パナソニック コネクトは、営業の仕組みをいかに再設計したのか
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パナソニック システムソリューションズ ジャパン（現パナソニック コネクト）に入社し、物流業界と銀行業界のアカウント営業として16年間、セキュリティカメラやＰＣ等の物販からお客様の事業を支えるシステムソリューションまで幅広い案件を経験。その後、ＳＣＭＳＢＵでＳＣＭプロダクトのマーケティング、商品企画、営業活動支援を担当。ＰＦサービス型/ソフトウェア中心の価値提供方式への転換を目指し、営業プロセスの再設計と定着を推進。
