セミナー概要
多くの大企業の営業組織では、AIの実装・活用が進んでいます。
しかし、実際に使い始めると、「欲しい情報が返ってこない」「結局データ整備が急務だ」という壁に直面します。
情報・データ整備を進めるには、営業企画だけでなく、情報システム部門やセキュリティ部門との連携が重要です。部門を横断し、営業組織におけるAIの活用構想と、それを実現するためのデータ構造やアーキテクチャが求められます。
本セミナーでは、パーソルホールディングスにてグループ横断のAI・データ活用を推進する繁田氏をお迎えし、「AI×SFA」で営業組織を変えるための構造設計についてお話しいただきます。
同社は、グループ全体の営業生産性向上を目指し、各社の違いを踏まえながら、横断で揃えるべきデータと各社に任せる領域を整理してAI推進を進めています。
その起点として、各社に蓄積されたCRM/SFAデータをグループ横断で利活用できる状態を目指し、構造設計を進めています。
営業組織のAI推進を実装へ進めたい営業責任者・営業企画の方、DX推進・情報システム部門の皆さまにとって、自社の次の一手を考えるヒントとなる内容です。
