ABMの先へ。富士通が変えた新たな営業戦略 -リードからグループへ、個社軸での戦術＆組織づくり-の講演情報

Name: ABMの先へ。富士通が変えた新たな営業戦略 -リードからグループへ、個社軸での戦術＆組織づくり-
Start: 2026-11-12T11:00:00+09:00
End: 2026-11-12T12:00:00+09:00
Location: オンライン（Zoom）

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ビジネスセミナー

ABMの先へ。富士通が変えた新たな営業戦略 -リードからグループへ、個社軸での戦術＆組織づくり-

セミナー情報

開催日時: 2026/11/12 （木） 11:00 〜 12:00
会場: オンライン（Zoom）
料金: 無料（オンライン開催）
対象: ABMに取り組んでいるものの、具体的な顧客開拓の手法や成果創出に課題を感じている方リード単位のアプローチから、Buying Groupを捉えたアカウント戦略への転換を検討している方顧客データを活用した、個社ごとの営業戦術やアプローチ設計に関心がある方営業・マーケティング・インサイドセールスが連携した、組織的な顧客開拓の仕組みをつくりたい方大手企業における営業戦略・プロセス変革の具体的な実践事例を知りたい方

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セミナー概要

重要な顧客企業を特定し、各社の課題や状況に合わせて、営業・マーケティングのアプローチを設計するABM。
しかし、ターゲット企業を定めても、担当者単位でのアプローチにとどまり、組織全体を捉えた開拓につなげられていないケースも少なくありません。
企業の購買には、異なる部門や役職、立場の複数の関係者が携わっています。こうした意思決定の構造を捉え、個人ではなく「Buying Group（購買関与者の集まり）」を起点にアプローチを設計することで、営業活動はどう変わるのでしょうか。
本セミナーでは、営業戦略の変革を進める富士通株式会社から、実際にその取り組みを推進するお二人をお迎えします。
従来のリード単位でのアプローチから、Buying Groupを捉えた個社軸のアカウント戦略へ。
顧客データをどのように活用し、アプローチのプロセスや営業組織の連携をどう変えてきたのか。
富士通の実践をもとに、戦略設計から現場への落とし込みまで、ABMを次の段階へ進めるための具体的な取り組みを紐解きます。
こんな人におすすめ
ABMに取り組んでいるものの、具体的な顧客開拓の手法や成果創出に課題を感じている方
リード単位のアプローチから、Buying Groupを捉えたアカウント戦略への転換を検討している方
顧客データを活用した、個社ごとの営業戦術やアプローチ設計に関心がある方
営業・マーケティング・インサイドセールスが連携した、組織的な顧客開拓の仕組みをつくりたい方
大手企業における営業戦略・プロセス変革の具体的な実践事例を知りたい方