ABMのセミナー

ビジネスセミナー

• 組織づくり・エンゲージメント
• マーケティング
• Sales(営業)

商談数を増やすことは、インサイドセールスにとって重要な役割のひとつです。しかし、エンタープライズ領域や重点企業の開拓においては、単に商談数を追うだけでは成果につながりにくくなっています。 限られたターゲット企業に対して、どの企業を重点的に追うのか。 IS・FS・マーケティング・CSがどのように連携し、どのタイミングで接点をつくるのか。 そして、商談数だけでは測れない中長期的な前進を、どのようなKPIで捉えるのか。 本セミナーでは、SmartHRとHubbleの2社をお招きし、アカウント起点で重点企業を開拓するインサイドセ...

開催日

2026/9/10（木） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン／Zoom）

会　場

オンライン（Zoom）

対　象

エンタープライズ企業・重点企業の開拓を強化したい方、商談数中心のIS運用に限界を感じている方、アカウント起点のターゲティングや組織設計に関心がある方

ビジネスセミナー

• 組織づくり・エンゲージメント
• マーケティング
• Sales(営業)

エンタープライズ企業の開拓では、単に接点を増やすだけでは、継続的に成果を生み出すことはできません。 限られたアカウントに対して、どの企業を、どのような戦略で攻略するのか。顧客や組織への理解をどう深め、アプローチにつなげるのか。そして、それらを個人のスキルに依存せず、組織として再現していくには何が必要なのか。 本セミナーでは、Salesforceでエンタープライズ領域のBDRを実践する現場の知見をもとに、エンタープライズ開拓における戦略設計から、アカウントプランニング、顧客理解の深め方、継続的に成果を生み出す組...

開催日

2026/9/3（木） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン配信／Zoom）

対　象

具体的なBDR実践事例を知りたい方 属人的な動きから脱し、再現性ある新規開拓の型をつくりたい方 BDR責任者、インサイドセールス責任者、営業企画・マーケティング責任者の方

ビジネスセミナー

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

これまで、多くのインサイドセールス組織では、商談数や架電数、接続率といった量的な指標が重視されてきました。しかし、エンタープライズ企業の開拓においては、単に商談を増やすだけでは成果につながりません。 どの企業を狙うべきか。 誰に、どの順番でアプローチすべきか。 どのような仮説を持てば、経営課題や現場課題に接続できるのか。 そして、IS・BDRが創出した接点を、どのように受注確度の高いパイプラインへつなげていくのか。 本セミナーでは、エンタープライズ開拓に取り組むテックタッチ株式会社、株式会社LayerXより、イ...

開催日

2026/8/26（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン配信／Zoom）

対　象

インサイドセールス組織のマネジメントを担っている方 エンタープライズ企業の開拓に取り組みたいが、IS組織の設計に悩んでいる方 商談数重視のKPIから、受注・パイプラインにつながる指標へ見直したい方 BDR／アウトバウンド組織の立ち上げ・強化を検討している方 AEやマーケティングと連携し、重点企業攻略の再現性を高めたい方 ハイレイヤーアプローチやアカウント攻略の実践事例を知りたい方

ビジネスセミナー

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

これまで、多くのインサイドセールス組織では、商談数や架電数、接続率といった量的な指標が重視されてきました。しかし、エンタープライズ企業の開拓においては、単に商談を増やすだけでは成果につながりません。 どの企業を狙うべきか。 誰に、どの順番でアプローチすべきか。 どのような仮説を持てば、経営課題や現場課題に接続できるのか。 そして、IS・BDRが創出した接点を、どのように受注確度の高いパイプラインへつなげていくのか。 本セミナーでは、エンタープライズ開拓に取り組むテックタッチ株式会社、株式会社LayerXより、イ...

開催日

2026/7/14（火） 10:30 〜 11:30

料　金

無料（オンライン配信：Zoom）

対　象

インサイドセールス組織のマネジメントを担っている方 エンタープライズ企業の開拓に取り組みたいが、IS組織の設計に悩んでいる方 商談数重視のKPIから、受注・パイプラインにつながる指標へ見直したい方 BDR／アウトバウンド組織の立ち上げ・強化を検討している方 AEやマーケティングと連携し、重点企業攻略の再現性を高めたい方 ハイレイヤーアプローチやアカウント攻略の実践事例を知りたい方

ビジネスセミナー

• DX(デジタルトランスフォーメーション)
• マーケティング
• Sales(営業)

インバウンドリードを待つだけでは、エンタープライズ企業との商談機会を安定的に生み出すことはできません。だからこそ、狙うべき企業をデータにもとづいて見極め、組織の目線を揃えて、営業戦略を組み立てることが重要になっています。 GO株式会社では、法人向けタクシーの請求書払いサービス『GO BUSINESS』のエンタープライズ開拓において、CRMと外部データを活用した攻め先設計に取り組み、案件化率50%超を実現しています。本セミナーでは、GO株式会社 法人事業本部 法人事業部 アカウントセールスグループ グループマネージャーの永...

開催日

2026/7/7（火） 11:00 〜 12:00

料　金

Zoom（オンラインセミナー）

会　場

Zoom（オンライン）

対　象

インバウンド依存から脱却し、アウトバウンドやナーチャリングを強化したい、エンタープライズ開拓に取り組んでいるが、狙うべき企業の基準や優先順位が曖昧になっている、営業現場のアクションが属人化しており、再現性あるプロセスをつくりたい、CRMや外部データを整備しているものの、営業成果へのつなげ方に課題を感じている、IS・営業・CSなど、部門をまたいで顧客理解や営業戦略の目線を揃えたい、他社のエンタープライズ開拓や営業データ活用の実践例を知りたい

ビジネスセミナー

• マーケティング
• Sales(営業)
• 顧客体験(CX)

エンタープライズ開拓で成果が伸び悩む背景には、「そもそも誰を狙うべきか」が定まっていないという課題があります。 この課題の解決には顧客データの活用が不可欠ですが、CRM/SFAにデータは蓄積されていても、それがターゲット戦略の設計に結びついておらず、結果として、一部のハイパフォーマーの勘と経験に頼った属人的な営業から抜け出せない……。 そんな状況に心当たりはないでしょうか。 本セミナーでは、NTTドコモビジネスの実践をもとに、顧客データを起点にエンタープライズ開拓をどう組み立てるのかを掘り下げます。 自社にとっ...

開催日

2026/7/2（木） 11:00 〜 12:00

料　金

開催形式：Zoom（オンラインセミナー）

会　場

Zoom（オンラインセミナー）

対　象

営業企画・営業推進の立場で、データを活用した開拓戦略を見直したい、エンタープライズ開拓に取り組んでいるが、営業活動が属人的になっていると感じている、CRM/SFAにデータは蓄積されているものの、開拓戦略に活かしきれていない、自社にとっての「良い顧客」をどう定義すべきか悩んでいる、エンタープライズ開拓を一部のハイパフォーマー依存ではなく、組織で進められる状態にしたい

ビジネスセミナー

• AI(人工知能)
• Sales(営業)

ABMで、成果につながる企業と途中で失速する企業の間にある違いとは？ 本イベントでは、『ABM 基本と実践』著者の政次貴弘氏と、最前線でABMの実践に取り組むインフォボックス内藤が、事例をもとにその“リアルな分岐点”を紐解きます。成功談だけでなく、表には出にくい失敗や迷い、施策の具体まで踏み込んで語る、SaaS役職者向けのリアル開催のクローズドイベントです。

開催日

2026/4/13（月） 18:00 〜 20:00

料　金

無料 (リアル開催)

会　場

3rd MINAMI AOYAMA 12階(東京都港区南青山三丁目1番34号)

対　象

ABMに取り組むフィールドセールス/インサイドセールスの役職者、SaaS業種の方、ABMの成功事例を知りたい方、ABMに取り組む、同じ課題感を持つ人々と繋がりたい方