ABMのセミナー

• 組織づくり・エンゲージメント
• マーケティング
• Sales(営業)

営業とマーケティングがそれぞれ施策を展開しているものの、ターゲットや活動の優先順位、顧客へのアプローチ方針が揃わず、組織としての成果につながっていない。 そんな課題を抱える企業は少なくありません。 営業戦略とマーケティング戦略を連動させるためには、単に部門間の情報共有や連携を強化するだけでなく、「誰に、どのような価値を届けるのか」という顧客理解を共通の起点とし、戦略から実行までを一貫して設計することが重要です。 本セミナーでは、カオナビの篠崎氏とkubellの岩田氏をお迎えし、両社が実践する顧客理解を軸...

開催日

2026/11/19（木） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン開催）

対　象

営業・マーケティング間の戦略や活動の連携に課題を感じている方 顧客データを活用したターゲティングや営業・マーケティング戦略の高度化に取り組んでいる方 ABMや重点顧客へのアプローチを推進している方 営業・マーケティングが共通の目標に向かって動く組織づくりを進めたい方

• DX(デジタルトランスフォーメーション)
• マーケティング
• Sales(営業)

重要な顧客企業を特定し、各社の課題や状況に合わせて、営業・マーケティングのアプローチを設計するABM。 しかし、ターゲット企業を定めても、担当者単位でのアプローチにとどまり、組織全体を捉えた開拓につなげられていないケースも少なくありません。 企業の購買には、異なる部門や役職、立場の複数の関係者が携わっています。こうした意思決定の構造を捉え、個人ではなく「Buying Group（購買関与者の集まり）」を起点にアプローチを設計することで、営業活動はどう変わるのでしょうか。 本セミナーでは、営業戦略の変革を進める富士...

開催日

2026/11/12（木） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン開催）

会　場

オンライン（Zoom）

対　象

ABMに取り組んでいるものの、具体的な顧客開拓の手法や成果創出に課題を感じている方 リード単位のアプローチから、Buying Groupを捉えたアカウント戦略への転換を検討している方 顧客データを活用した、個社ごとの営業戦術やアプローチ設計に関心がある方 営業・マーケティング・インサイドセールスが連携した、組織的な顧客開拓の仕組みをつくりたい方 大手企業における営業戦略・プロセス変革の具体的な実践事例を知りたい方

• マーケティング
• 新規事業
• Sales(営業)

「提案はしているのに、なかなか商談が前に進まない」「顧客の課題は理解しているはずなのに、受注につながらない" その違いは、提案内容だけでなく、顧客理解の深さや、意思決定に至るまでのシナリオ設計にあるのかもしれません。 特にエンタープライズ企業の新規開拓・深耕においては、顧客が抱える課題や事業戦略を捉え、複数の関係者が納得して意思決定できる提案を組み立てることが重要です。 では、成果につながる営業組織は、どのように市場やターゲット企業を見極め、顧客理解を深め、意思決定を前に進めているのでしょうか。 本...

開催日

2026/10/8（木） 11:00 〜 12:00

料　金

無料(オンライン開催／Zoom)

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オンライン(Zoom)

対　象

新規開拓に取り組んでいるものの、商談がなかなか受注につながらない営業責任者・マネージャーの方 エンタープライズ企業への新規開拓・既存顧客の深耕を強化したい方 顧客の課題や事業戦略を捉え、意思決定を前に進める提案力を高めたい方 市場・ターゲット企業の選定から提案・受注まで、一貫した営業戦略を構築したい方 顧客理解を深め、受注につながるセールスシナリオを設計したい方

• 組織づくり・エンゲージメント
• マーケティング
• Sales(営業)

商談数を増やすことは、インサイドセールスにとって重要な役割のひとつです。しかし、エンタープライズ領域や重点企業の開拓においては、単に商談数を追うだけでは成果につながりにくくなっています。 限られたターゲット企業に対して、どの企業を重点的に追うのか。 IS・FS・マーケティング・CSがどのように連携し、どのタイミングで接点をつくるのか。 そして、商談数だけでは測れない中長期的な前進を、どのようなKPIで捉えるのか。 本セミナーでは、SmartHRとHubbleの2社をお招きし、アカウント起点で重点企業を開拓するインサイドセ...

開催日

2026/9/10（木） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン／Zoom）

会　場

オンライン（Zoom）

対　象

エンタープライズ企業・重点企業の開拓を強化したい方、商談数中心のIS運用に限界を感じている方、アカウント起点のターゲティングや組織設計に関心がある方

• 組織づくり・エンゲージメント
• マーケティング
• Sales(営業)

エンタープライズ企業の開拓では、単に接点を増やすだけでは、継続的に成果を生み出すことはできません。 限られたアカウントに対して、どの企業を、どのような戦略で攻略するのか。顧客や組織への理解をどう深め、アプローチにつなげるのか。そして、それらを個人のスキルに依存せず、組織として再現していくには何が必要なのか。 本セミナーでは、Salesforceでエンタープライズ領域のBDRを実践する現場の知見をもとに、エンタープライズ開拓における戦略設計から、アカウントプランニング、顧客理解の深め方、継続的に成果を生み出す組...

開催日

2026/9/3（木） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン配信／Zoom）

対　象

具体的なBDR実践事例を知りたい方 属人的な動きから脱し、再現性ある新規開拓の型をつくりたい方 BDR責任者、インサイドセールス責任者、営業企画・マーケティング責任者の方

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

これまで、多くのインサイドセールス組織では、商談数や架電数、接続率といった量的な指標が重視されてきました。しかし、エンタープライズ企業の開拓においては、単に商談を増やすだけでは成果につながりません。 どの企業を狙うべきか。 誰に、どの順番でアプローチすべきか。 どのような仮説を持てば、経営課題や現場課題に接続できるのか。 そして、IS・BDRが創出した接点を、どのように受注確度の高いパイプラインへつなげていくのか。 本セミナーでは、エンタープライズ開拓に取り組むテックタッチ株式会社、株式会社LayerXより、イ...

開催日

2026/8/26（水） 11:00 〜 12:00

料　金

無料（オンライン配信／Zoom）

対　象

インサイドセールス組織のマネジメントを担っている方 エンタープライズ企業の開拓に取り組みたいが、IS組織の設計に悩んでいる方 商談数重視のKPIから、受注・パイプラインにつながる指標へ見直したい方 BDR／アウトバウンド組織の立ち上げ・強化を検討している方 AEやマーケティングと連携し、重点企業攻略の再現性を高めたい方 ハイレイヤーアプローチやアカウント攻略の実践事例を知りたい方

• マネジメント・人材育成
• 組織づくり・エンゲージメント
• Sales(営業)

これまで、多くのインサイドセールス組織では、商談数や架電数、接続率といった量的な指標が重視されてきました。しかし、エンタープライズ企業の開拓においては、単に商談を増やすだけでは成果につながりません。 どの企業を狙うべきか。 誰に、どの順番でアプローチすべきか。 どのような仮説を持てば、経営課題や現場課題に接続できるのか。 そして、IS・BDRが創出した接点を、どのように受注確度の高いパイプラインへつなげていくのか。 本セミナーでは、エンタープライズ開拓に取り組むテックタッチ株式会社、株式会社LayerXより、イ...

開催日

2026/7/14（火） 10:30 〜 11:30

料　金

無料（オンライン配信：Zoom）

対　象

インサイドセールス組織のマネジメントを担っている方 エンタープライズ企業の開拓に取り組みたいが、IS組織の設計に悩んでいる方 商談数重視のKPIから、受注・パイプラインにつながる指標へ見直したい方 BDR／アウトバウンド組織の立ち上げ・強化を検討している方 AEやマーケティングと連携し、重点企業攻略の再現性を高めたい方 ハイレイヤーアプローチやアカウント攻略の実践事例を知りたい方

• DX(デジタルトランスフォーメーション)
• マーケティング
• Sales(営業)

インバウンドリードを待つだけでは、エンタープライズ企業との商談機会を安定的に生み出すことはできません。だからこそ、狙うべき企業をデータにもとづいて見極め、組織の目線を揃えて、営業戦略を組み立てることが重要になっています。 GO株式会社では、法人向けタクシーの請求書払いサービス『GO BUSINESS』のエンタープライズ開拓において、CRMと外部データを活用した攻め先設計に取り組み、案件化率50%超を実現しています。本セミナーでは、GO株式会社 法人事業本部 法人事業部 アカウントセールスグループ グループマネージャーの永...

開催日

2026/7/7（火） 11:00 〜 12:00

料　金

Zoom（オンラインセミナー）

会　場

Zoom（オンライン）

対　象

インバウンド依存から脱却し、アウトバウンドやナーチャリングを強化したい、エンタープライズ開拓に取り組んでいるが、狙うべき企業の基準や優先順位が曖昧になっている、営業現場のアクションが属人化しており、再現性あるプロセスをつくりたい、CRMや外部データを整備しているものの、営業成果へのつなげ方に課題を感じている、IS・営業・CSなど、部門をまたいで顧客理解や営業戦略の目線を揃えたい、他社のエンタープライズ開拓や営業データ活用の実践例を知りたい

• マーケティング
• Sales(営業)
• 顧客体験(CX)

エンタープライズ開拓で成果が伸び悩む背景には、「そもそも誰を狙うべきか」が定まっていないという課題があります。 この課題の解決には顧客データの活用が不可欠ですが、CRM/SFAにデータは蓄積されていても、それがターゲット戦略の設計に結びついておらず、結果として、一部のハイパフォーマーの勘と経験に頼った属人的な営業から抜け出せない……。 そんな状況に心当たりはないでしょうか。 本セミナーでは、NTTドコモビジネスの実践をもとに、顧客データを起点にエンタープライズ開拓をどう組み立てるのかを掘り下げます。 自社にとっ...

開催日

2026/7/2（木） 11:00 〜 12:00

料　金

開催形式：Zoom（オンラインセミナー）

会　場

Zoom（オンラインセミナー）

対　象

営業企画・営業推進の立場で、データを活用した開拓戦略を見直したい、エンタープライズ開拓に取り組んでいるが、営業活動が属人的になっていると感じている、CRM/SFAにデータは蓄積されているものの、開拓戦略に活かしきれていない、自社にとっての「良い顧客」をどう定義すべきか悩んでいる、エンタープライズ開拓を一部のハイパフォーマー依存ではなく、組織で進められる状態にしたい

• AI(人工知能)
• Sales(営業)

ABMで、成果につながる企業と途中で失速する企業の間にある違いとは？ 本イベントでは、『ABM 基本と実践』著者の政次貴弘氏と、最前線でABMの実践に取り組むインフォボックス内藤が、事例をもとにその“リアルな分岐点”を紐解きます。成功談だけでなく、表には出にくい失敗や迷い、施策の具体まで踏み込んで語る、SaaS役職者向けのリアル開催のクローズドイベントです。

開催日

2026/4/13（月） 18:00 〜 20:00

料　金

無料 (リアル開催)

会　場

3rd MINAMI AOYAMA 12階(東京都港区南青山三丁目1番34号)

対　象

ABMに取り組むフィールドセールス/インサイドセールスの役職者、SaaS業種の方、ABMの成功事例を知りたい方、ABMに取り組む、同じ課題感を持つ人々と繋がりたい方