インサイドセールス2.0時代 〜インサイドセールスに求められる変化と役割とは〜
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約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。2019年に米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクション創業。B2Bセールスのアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。2023年社会構想大学院大学実務教育学修士号取得。営業の暗黙知を学術的に形式知化するための専門職研究を行う。
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豪州ビジネス大学院国際ビジネス修士課程卒業。複数企業と起業を経てBtoB専業マー ケティング代理店へ。その後、外資SaaSのユニコーン企業の日本法人立上げを行い、法人営業開始後マーケティング責任者として創業期を牽引。現在、日本のBtoBマーケティングの支援事業を行う株式会社LEAPTにて代表取締役。また、プライベートでボランティアとしてフィリピンの児童養護施設のデジタルマーケティングと、プロアイスホッケーチーム横浜GRITSのデジタル活動を行っている。
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慶應義塾大学環境情報学部卒業後、日本コカ・コーラやデロイトトーマツ コンサルティングをはじめ、世界的なリーディングカンパニーにてマーケティングやM&A、事業再生を行う。その後、ベンチャー企業を中心とした新規事業開発や上場企業での取締役CFO/CHRO/CSOを歴任。共著に「銀行員のためのM&A入門（銀行研究社）」。
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2014年株式会社ベーシックにて、マーケティングメディア『ferret』を立ち上げ、執行役員に就任。2019年株式会社ホットリンクに入社し、執行役員CMOに就任。2022年6月に「ひとの温かみを宿した進化を。」をテーマに株式会社GiftXを共同創業し、受取り手が選び直せるソーシャルギフト「GIFTFUL」運営。著書に『僕らはSNSでモノを買う』『BtoBマーケティングの基礎知識』『アスリートのためのソーシャルメディア活用術』
今、考えるべきインサイドセールス成功と失敗の変遷
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国内外のエンタープライズ向けソフトウエア・クラウドベンダーにてマーケティング・事業開発にマネジメントとして長く従事。2018年マクニカに入社し、現在は、コーポレート部門と事業部門の両方のマーケティング組織のマネジメントを担当。日本データマネジメントコンソーシアム表彰部会のリード役、皇學館大学特別招聘教授を務める。成城大学文芸学部芸術学科卒業。UK, Aberystwyth大学 MBA。
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リクルートで広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。 その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画、執行役員兼コンサルタントとして営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。 2019年よりベルフェイスへ参画。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス部門を統括したのち、現在は事業戦略本部にて事業戦略構築・レベニュー管理を担当。
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「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織の立ち上げを担う。マーケティングセンターの新設に伴い、全社マーケとして、事業部と連携した戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。BtoBマーケティング・セールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。
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ITベンダー企業の事業責任者を経て、SALES ROBOTICS社の「テクノロジーで日本の法人営業を変える」という理念に共感し、2017年1月に参画。 取締役COOとして、マーケティング部門やアライアンス部門を管轄。セールスフォース・ジャパン社をはじめ多くのパートナー企業との連携強化に携わる。2022年7月よりSALES ROBOTICS 代表取締役社長 CEOに就任し現職。
