富家翔平

＜PjTOマーケティング＞ 採用力に依存しない ”流動的”マーケチーム組成

何から始めるべき？今日から始める営業DX

不確実性が高まる中で「収益の向上」を経営課題として悩まれている経営者や、営業責任者の方々も多いのではないでしょうか。その手段として「営業DX」に取り組みたいが、何から始めるべきかわからない、といった声を多くお伺いします。そこで本セッションでは営業DXの入門編として、「今日から始める営業DX」をテーマに営業DX有識者の富家 翔平氏と久永 航氏をお招きし、ディスカッションを行います。

今、考えるべきインサイドセールス成功と失敗の変遷

Sales Data Matters -データドリブン組織で叶えるBtoB CXの実現-

自社と顧客の双方のサクセスは、営業組織にとっての永遠の命題です。 これを実現するには、セールスを取り巻くさまざまなデータを味方につける、他部門との連携を通じてシナジーを生み出すなど、取り組むべきとされるトピックは多岐にわたります。本セッションでは、データドリブンな営業組織づくりに真摯に取り組み、チーム全体で大きな成果を創出したコニカミノルタの富家翔平氏と、LegalForceの中瀬良樹氏が登壇し、BtoB CXの実現に向けた両社の実際の取り組みやデータとの向き合い方などがパネルディスカッション形式で語られます。

～トップセールスを目指す学生、若手セールスに捧ぐ～ 「誰にでもできるものではないからこそ、 "営業職"を目指すワケ」

営業の業務内容やキャリアデザインに興味のある学生・若手営業パーソンにおススメの内容です。

デジタル変革時代。営業マネージャーは何に取り組み、何を残し、何を無くしていくべきか

営業部門がテクノロジーを活用しDXを推進していく中で、マネージャーは何に取り組み、何を残し、何をなくしていくべきか？今後、どのように営業組織を強化してゆくべきか？セールスエバンジェリストとして多方面で活躍中のセレブリックス今井晶也氏をモデレーターに迎え、各企業のトップセールスによる営業変革のメソッドをお届けします。