B2Bの顧客開拓では、多くの企業がファネル型のセールスプロセスを採用しています。しかし手法ばかりを“ものまね”した意志なき戦術を描いても、本来の専業化・分業化による収益最大化を実現できません。そこで注目したいのが「共創の育て方」です。この講演では、セレブリックスの具体例をもとに、セールス部門とマーケ部門にあった溝を架け橋で繋いだ、プロジェクト推進の考え方をご紹介します。
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