BtoB文脈で、マーケ・営業間の分業体制を築くことは成功モデルでもあり、当たり前になっており、またその分業体制を支える存在としてMA/CRM/SFAなど各種ツールを導入・運用する動きが活発になっています。しかし、多くの組織が「分業による縦割り」「ツールの効果が出るほど使いこなせない」という問題に直面しています。そのような中で、今回は株式会社BLAMと株式会社Sales Markerの2社で、MAの構築・運用の徹底に加え、インテントセールスを実践することで売上300%アップを実現した株式会社BLAMの事例を取り上げながら、マーケ・営業間の横串の連携による売上創出のポイントについて深掘りをしていきます。この機会に成果を上げられるマーケ・営業組織になるために何が必要なのか、どんなテクノロジーが活用できるのかについて知見を広げてみませんか。