今、営業組織は生産性向上、複数ソリューションの提案、背中で語るマネジメントの終焉、 トップ営業への依存から脱却といった様々な課題が課せられている中、大手企業を中心に、 最も気になる施策として注目されるセールスイネーブルメント。 本講演では、数多くのイネーブルメント支援で見えてきた、 教科書には載らないリアルな現場視点での取り組みをご紹介します。
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