コロナ禍によって変化した現在の営業環境において、売上を拡大していくためには、マーケティング組織内だけでは解決に至りません。セールスDXを推進するためには、組織を横断し、マーケティング部門と営業部門がいかに連携をしていけるかが大きな”鍵”となります。本セッションでは、営業とマーケティングの間に「壁」が起こりやすいメカニズムをお伝えするとともに、デジタルデータの活用によって、マーケティングと営業の連携を強化する方法をお伝えします。
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