本講演では、営業担当者が契約書を「武器」として活用するための知識と戦略を解説し、 より深い顧客理解に繋げることを目指しています。 契約書が担う重要な役割や交渉準備といった基礎知識に加え、顧客の意図を読み解き、 ビジネスチャンスを広げる情報を営業戦略に応用するための考え方まで、 契約締結を通して営業チャンスの拡大につなげるための実践的な内容をお伝えします。
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