拙著「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた ~アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する」の中から、昭和型のKKD(勘、経験、度胸)対面営業スタイルが通用しない今、営業組織をデジタル接点やデータを活用した“デジタルマーケティング型組織”へと変革する要約を世代別に解説します。特にBtoB大手企業や法人営業組織を担う事業部の方を対象にしています。
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