部品や素材をはじめとしてグローバル市場で優位に立つ日本企業は多く存在するものの、営業利益率はこの半世紀にわたり逓減傾向が続いています。この利益率低下の傾向にはマーケティング戦略や活動が大きくかかわる構造的な理由があります。本講演では、DX時代を迎えるに際して、利益成長に向けたBtoB企業のマーケティングのあり方を議論します。
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