大手企業への営業活動は年単位になることも少なくありません。また社内外の関係者も多岐にわたるため、往々にしてその営業プロセスは属人的、かつプロジェクト依存で推進されます。 しかし、継続して成果を上げる営業組織となるためには、再現性のある売上向上に向けた仕組みづくりをすることが、営業リーダーには求められています。 本セッションでは、Salesforceにて顧客のDXを導きながら、チーム全体の成績達成をリードする営業本部長より、エンタープライズ営業の極意をお伝えいたします。
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