”Focus on a niche and dominate”（まずは勝てるニッチを探せ）。ユーザーペルソナの定義はアーリーフェーズスタートアップの鉄則だと言われます。ただ、パナリットにとっては違いました。独特のマーケットポジショニングと多様な組織が影響し、リリースと同時に努力せず7カ国での導入が実現してしまったのです。しかしそこからは苦難の連続。リリースと同時に7カ国導入実績を作ったパナリットが自社の学びから「集中と選択」の大切さを解説します。
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