モノを購入する際に、営業から「機能詳細」「スペック」を聞きたいと思うことがどれだけあるでしょうか。 今や「商品説明」は営業を介することなく、Web等で簡単に知ることができます。この流れはより顕著になります。 それでは営業は必要なくなってしまうのでしょうか？ 営業として、その存在価値を発揮できるのは「価値訴求」に他なりません。 「価値訴求型営業人材」を育成するための秘訣について解説いたします。
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