ビズスタでこれまでにご紹介したビジネスセミナーです。
元ファミマ社長・澤田貴司氏の組織変革の実践を、琴坂将広教授との対談で紐解きます。数字と対話で計画を実行へつなげる経営企画の役割を学べます。
調査レポートが意思決定や行動に活かされない構造的要因を紐解き、事業開発を前進させる成果物の設計・活用法を解説します。
フィジカルAIを日本の事業成長へつなげるための可能性と課題を、産総研とオムロンの専門家が議論する無料動画講演です。
SFA/CRMを入力の箱で終わらせず、営業変革とAI活用を支えるデータ基盤へ進化させる実践知を、NECネッツエスアイの事例から学べます。
東大・柳川教授が、AI時代に経営企画が集計屋を脱し、戦略的情報提供を行う組織へ進化する道筋を解説します。
人的資本経営を実践する企業の人事リーダーが、組織変革の推進プロセスと課題の乗り越え方を語ります。
AI時代に求められる顧客価値の高め方と、再現性ある営業組織の仕組みづくりを学べます。
営業戦略の実行力を高めるため、個人に頼らない営業育成の仕組みづくりを学べます。CTCの営業改革事例を交えて解説します。
GO株式会社の事例をもとに、エンタープライズ開拓における攻め先設計と営業データ活用の実践例を学べます。
AI時代に専門性だけでは選ばれにくくなる中、NTTファシリティーズの営業組織改革から、価値をつなぐ営業の実践を学べます。
パナソニックコネクトの実践をもとに、顧客価値起点の営業・マーケティング変革を解説します。顧客理解を組織横断で深め、施策へつなげるヒントをお届けします。
生成AIの進化で購買の主語が変わる時代に、ECビジネスが準備すべき構造転換と経営の再設計を探ります。
電話がつながりにくい時代に、成果を出すインサイドセールス組織が何を変えたのかを、2社の実践から学べます。
「SaaSの営業はこうやるべき」 世の中に出回っているナレッジやフレームワークを 自社に当てはめてみたけれど、うまくいかない。そんな経験はありませんか。 市場特性も、買い手の意思決定プロセスも、チーム体制も違う。だから、誰かの成功 事例をそのままコピーしても再現しない。でも、その壁を乗り越えて「自社の勝ち筋」 を見出した企業がいます。
予算編成で発生しがちなデータ収集・集計の負荷を見直し、工数削減と精度向上を両立するポイントを解説します。
SFA導入、KPI再設計、AI活用推進——。多くの大企業が「営業組織の改革」に取り組んでいる。しかし、現場では「改革疲れ」が起きている。案件が思うように積み上がらない。数字管理を徹底することで、現場は疲弊している。ツールは導入したが、行動が変わらない。改革の成果が見えない。
Excel予実管理で起きがちな収集・集計負荷や属人化の課題を整理し、システム化による解決法を解説します。
AIの普及により、BtoB購買における買い手の行動は大きく変わりました。情報収集・比較検討・社内説明・意思決定の各プロセスでAIを活用し始めたことで、売り手の営業戦略にも変化が求められています。本ウェビナーでは、世界最大級のソフトウェアレビュープラットフォーム「G2」より、シニアマネージャーのKai Mitsushio氏をお招きし、米国BtoB市場およびSaaSビジネスの現場で起きている最新動向とG2が保有する各種データをもとに、AIが買い手の意思決定をどのように変えているのかを読み解きます。
生成AIをはじめとするAIサービスの活用が広がる一方で、企業では新たな管理課題も 生まれています。例えば、現場主導でAIツールの導入が進んだ結果、"誰が・どのサー ビスを・いくらで使っているのか分からない"、"個人カードでの立替や、請求・証憑 回収が煩雑になっている"、"契約更新や利用停止の管理が追いつかない"といった状況 に陥りがちです。
