AIの普及により、BtoB購買における買い手の行動は大きく変わりました。情報収集・比較検討・社内説明・意思決定の各プロセスでAIを活用し始めたことで、売り手の営業戦略にも変化が求められています。本ウェビナーでは、世界最大級のソフトウェアレビュープラットフォーム「G2」より、シニアマネージャーのKai Mitsushio氏をお招きし、米国BtoB市場およびSaaSビジネスの現場で起きている最新動向とG2が保有する各種データをもとに、AIが買い手の意思決定をどのように変えているのかを読み解きます。
経営企画は、さらに「拡張」する。FP&A、経営×AI、価値創造 ──。 変化の波に対応すべく、経営企画はあらゆる可能性に視野を広げています。しかし、選択肢が増えたことで「何から手をつけ、どこへ向かうべきか」 という "問い" もまた、さらに複雑化しているのではないでしょうか。
強いSaaSビジネスをつくる秘訣 ～収益拡大のカギを握るエンタイトルメント管理
今、IT企業やスタートアップをはじめ、製造や金融など幅広い業種の企業がサブスクリプションモデルのSaaSビジネスを手掛け始め、新規参入を目指す企業も多い。しかし、ビジネスとして成功させるのは決して容易ではない。 特に収益化で重要になるのは「エンタイトルメント管理」である。SaaSビジネスを成功させる秘訣を分かりやすく解説いたします。
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