NTTドコモビジネス株式会社 ビジネスソリューション本部 事業推進部 グロースマーケティング推進室長
法人営業を15年経験後、新規開拓営業組織の事業戦略担当を経て、2019年にイネーブルメント機能として社内組織であるData.Camp®を立ち上げる。2020年から3,500名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティング戦略を担当し、2024年7月からはお客様のデータドリブンセールス・マーケティング領域の推進に対するご支援・コンサルティング業務に従事。国内企業全体のイネーブルメントの発展と底上げを目指し、関連イベントにおいても多数講演。著書:『セールス・イネーブルメントの教科書』(イーストプレス) Saleszine連載:『突撃！隣のセールス・イネーブルメント』。
※ プロフィールの引用元は「NTTドコモビジネスが実践する「偽データドリブン」からの脱却 ― エンタープライズ開拓を前進させるデータ活用と組織づくり ―」になります。
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AI+データを活用したB2Bセールス改革、これからの「無敗営業」とは？ ～オンラインとリアルのハイブリッドで考える新時代の法人営業の在り方～
コロナ禍において日本企業のセールスの在り方も大きく変わろうとしている。オンラインとリアルのハイブリッドセールスで効果を出すためにはどうすべきなのか、データやAIを活用した次世代のセールスマネジメントとはどうあるべきなのか？日本の法人セールスが未来に向かうべき進路、そして行うべき次の一手について、これまで上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援を行い、法人セールスにおけるバイブル『無敗営業』の著者でもある高橋浩一氏との対談を通じて考えていきます。
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