成果につながるBDRを実践している企業は、何が違うのか。新規開拓の重要性が高まる中で、BDRを立ち上げてみたものの、ターゲットの選び方が 合っているのかわからない、アプローチが手探りになっている、成果検証の回し方が定まらない――そんな壁に直面しているケースも多いのではないでしょうか。
優れた育成モデルを導入しても定着しない。研修を重ねても行動が変わらない。その根本的な原因は、営業育成を「個人の努力」に委ね、組織規模での「仕組みの構築」へと昇華できていないことにあるのかもしれません。本セミナーでは、伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC） にて営業戦略・KPI策定・セールスイネーブルメント改革を牽引してきた五十嵐 淳 氏をお招きします。
IoT・コネクテッドセキュリティの未来
今後いろいろなモノがインターネットでつながり、IoT・コネクテッドの世界が広がっていきます。 本セッションでは、企業がその技術を最大限に活用し、ビジネスをより安心・安全に継続するために必要となるセキュリティの考え方や、また、IoTにおけるセキュリティの今後の展望について、先行する自動車分野を題材に有識者を交えてディスカッションします。
ビズスタ
