石橋佑子氏
株式会社アイデム
リモート社会推進室
営業改革推進チーム 係長
2005年に株式会社アイデムへ新卒入社。お客様の採用活動をサポートする「採用プレゼンター」として提案営業に8年間従事、結婚を機に営業サポート職へ転換。育児休暇取得後は、3つの新規プロジェクトにて、従来の営業体制にとらわれない営業職として新規・休眠顧客開拓、エンタープライズ企業の開拓営業を行う。2度目の育休後は、新設のリモート社会推進室で、非対面の顧客接点創出や営業活動の支援業務を推進している。
Sansan Innovation Summit 2023
- 国内講演者
- 民間企業
- 管理職
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石橋佑子 氏
株式会社アイデム
リモート社会推進室
営業改革推進チーム 係長
「人」情報を3年間で10倍に。 Sansan×Salesforceで実現したMA施策と営業改革への挑戦
株式会社アイデムは、求人メディアや各種ソリューションの活用により、人材の採用から戦力化までのコンサルティングを行う、総合人材情報サービス企業です。かつては属人的かつ個人的な営業スタイルから抜け出せず、顧客データベースの全社一元管理に課題を抱えていました。これらの解決を目指し、2020年にSansanを導入。積極的にSansanの営業活動への活用を全社一丸で推進するとともに、名刺取り込みを起点にMA施策を強化し、3年で営業・マーケティング活動でアプローチできる「人」の情報を10倍に増やしました。MA施策の強化や営業文化の変革に着手したアイデムの取り組みを、推進者がお話しします。
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