尾花淳氏
ブリッジインターナショナル
プロセス・テクノロジー事業統括本部 事業統括本部長
半導体商社を経て、2003年にブリッジインターナショナルに入社。インサイドセールスを併用するセールスプロセス構築、CRM導入プロジェクトなど数多くリード。2013年にB2Bマーケティングエージェンシーの2BC株式会社を創業。同社を統合する形で、2024年より再びブリッジインターナショナルへ。
日経クロストレンドFORUM 2024
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尾花淳 氏
ブリッジインターナショナル
プロセス・テクノロジー事業統括本部 事業統括本部長
今、知っておくべき「レベニュープロセス」とは
法人による購買行動が多様化している現在、営業戦略を根本から見直す契機です。本講演では、デマンドジェンレーション、提案/成約、カスタマーサクセスを統合された「レベニュープロセス」の一環として整理、再構築することがグローバルでは新常識となっている理由について解説。実践方法と得られる効果をお伝えします。