カーボンニュートラル実現へ向けたサプライチェーンネットワーク最適化
2050年のカーボンニュートラル実現へ向け、企業へのCO2排出量削減要請は年々高まっています。 サプライチェーンにおいても、モーダルシフトや輸送経路最適化などの取り組みが進んでいますが、経済性・効率性とのバランスを保ちな… 2022年07月31日 最適化シミュレーションによる中期サプライチェーン戦略の立案と継続デザインの実践
事業環境変化の激しい昨今において、ネットワーク最適化を科学的に分析・検証していくための手法を確立する目的でCoupaのSupply Chainソリューションを活用している。具体的には「どこに工場を作るべきか？」「どこでど… 2022年07月31日 調達・購買のデジタルトランスフォーメーション戦略
コロナ禍やアフターコロナの需要急増などの影響を受け、サプライチェーンの混乱が続いているなかでのロシアによるウクライナ侵攻により、半導体や木材、銅や樹脂だけでなく、原油製品の価格高騰や、それに伴う調達や物流の混乱など、さま… 2022年07月31日 直接材でのCoupa活用とNRIから見たCoupaの特徴およびユーザー利用率向上の鍵
NRIのコンサルタントとCoupaエンジニアより以下テーマについて講演いたします。 直接材におけるCoupaの活用領域 直接材でのCoupa活用の考え方 X社のケース NRIから見たCoupaの特徴 ソフトウェア、ビジネ… 2022年07月31日
三菱重工グループにおける間接費購買統制の取組み
三菱重工グループでは北米よりCoupaを導入し、日本国内にも2年前より本格的に導入を開始しております。導入により得られた成果とともに、導入・運用の際に直面した課題について、講演の中でご紹介いたします。 2022年07月31日
メタバースの先に来る景色を想像しよう
急速に拡大するメタバース。 造詣の深い本城氏の視点を踏まえながら、いまのブームに隠れる本質的なものは何か、 そして新たなエコシステムの形成の可能性などについて語ります。 2022年07月31日 サステナブルな社会への挑戦がもたらす景色を想像しよう
サステナブルな世界の実現に向け行われている新しいアクションの数々。 カーボンニュートラルへの具体的な取り組み事例等を踏まえながら、 その拡がりがもたらす可能性について語ります。 2022年07月31日 成長し続ける営業組織が持つ3つの極意とは – 営業を「次の世界へ。」
成長し続ける企業の「売上最大化」に向けたテクノロジーの活用を、デモンストレーションとともにご紹介します。Sales Cloudを中心に、Salesforceの様々な機能を組み合わせ、営業組織改革とビジネスの成功に寄与しま… 2022年07月31日 LIFULL社に学ぶ データドリブンな営業組織力強化方法
コロナ禍で対面営業が制限された環境をポジティブに捉え、様々なオンラインセールスツールを駆使してデータを収集し、管理ではなく賞賛をテーマに行ったセールスチームのデータドリブン化施策をLIFULL社の実践事例を交えてご紹介い… 2022年07月31日 LIFULL社に学ぶ データドリブンな営業組織力強化方法
コロナ禍で対面営業が制限された環境をポジティブに捉え、様々なオンラインセールスツールを駆使してデータを収集し、管理ではなく賞賛をテーマに行ったセールスチームのデータドリブン化施策をLIFULL社の実践事例を交えてご紹介い… 2022年07月31日 データに基づく営業で、成約と成長を後押しするTableauの活用法
営業部門のデジタル変革に必要なデータ変革。データドリブンな営業組織に変革することで組織に様々なご利益をもたらします。このセッションでは、最新のRevenue Intelligenceで得られるAI予測分析を体感頂き、Ta… 2022年07月31日 データに基づく営業で、成約と成長を後押しするTableauの活用法
営業部門のデジタル変革に必要なデータ変革。データドリブンな営業組織に変革することで組織に様々なご利益をもたらします。このセッションでは、最新のRevenue Intelligenceで得られるAI予測分析を体感頂き、Ta… 2022年07月31日 Salesforce導入で実現したグループ全体のSales Enablement
KPMG Japanグループでは、グループ各社横断でのCRM顧客情報基盤をベースに、Marketing Automationから会員限定サイトでのコンテンツ発信、アカウントベースの活動管理、商談管理を統合したSales … 2022年07月31日 成長し続ける営業組織が持つ3つの極意とは – 営業を「次の世界へ。」
成長し続ける企業の「売上最大化」に向けたテクノロジーの活用を、デモンストレーションとともにご紹介します。Sales Cloudを中心に、Salesforceの様々な機能を組み合わせ、営業組織改革とビジネスの成功に寄与しま… 2022年07月31日 Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マ… 2022年07月31日 Sales Cloud Keynote お客様の成功にコミットする 営業組織の未来とは
営業組織は、お客様の成功と売上の最大化の両立を求められています。この大きなミッションを実現するには、データドリブンな営業戦略の策定で営業メンバー/営業組織を適切な方向に導き、お客様のライフタイムバリュー拡大に向けた成長マ… 2022年07月31日 営業部門の成果を最大化する Slack 活用
Slack は、企業のDigital HQです。 昨今、リモートワークの浸透とテクノロジーの進化により営業現場は急速に変化しています。 このような環境変化の中でも成功している営業部門は、ツールやコミュニケーション手段を最… 2022年07月31日 アイスタイルのTableauを活用したデータドリブン営業
化粧品クチコミサービスから始まり、月間アクセス1,500万ユーザ、クチコミ件数1,700万件のメディアを有し、ECや実店舗のリテールビジネスも手掛けるアイスタイル。そのアイスタイルが保有する大量のデータを営業戦略にどのよ… 2022年07月31日 営業を変える日本財託のMA活用 ～DX時代を生き抜くマーケティング戦略
日本財託は、2015年の導入以来、Salesforceを活用して時代に合わせたチャレンジを続けてこられたTrailblazerです。DXの重要性が叫ばれる中、本質的に成果につながるアクションとはなんなのか。Sales C… 2022年07月31日 3年で売上 20% & 利益率 80% 増！ V字回復を遂げた明和工業の歩み
公共事業を多数手掛ける明和工業ではかつて、バブル崩壊後の不況に加え、顧客情報が見えないという課題に直面していました。経営層からの反対、人材不足などに悩まされながらも、「非IT人材」を採用・育成し、営業管理を始めとした業務… 2022年07月31日 Salesforceの営業マネージャーが実践する勝つためのマネジメント
「Salesforceの営業組織はなぜ強いのか」 本当にありがたいことに私がご支援するお客様からこのようなご評価、お声を多く頂く機会がございますが、 その答えは、「自分たちが提供する営業支援ツール・データを徹底的に活用」… 2022年07月31日 なぜ日本の営業生産性は低いのか？ 営業デジタル化戦略がもたらす脱・属人化術
G7の中の労働生産性において、日本は過去50年間最下位を記録し続けており、それは法人営業においても同様です。 McKinsey & Companyのレポート「日本の営業生産性はなぜ低いのか」において同社が提唱した… 2022年07月31日
