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ビジネスセミナー

営業改革のための基礎知識〜AI時代の購買革命と、売れ続ける組織のアーキテクチャ〜

セミナー情報

開催日時
2026/4/20（月） 00:00 〜 00:00
会場
オンデマンド
料金
無料
対象
営業/営業推進部門のリーダーや担当者で、次の課題をお持ちの方 営業改革・営業DX・営業でのAIを推進するために、B2B営業の最新事情を掴みたい AIの普及により、顧客の購買行動の変化を感じているが、あるべき像や打ち手が見えていない Agentforce Sales（旧称：Sales Cloud）を導入したが、定着・活用に悩んでいる

※ ビズスタはビジネスイベント・ビジネスセミナーの紹介メディアです。
※ 内容は変更となる場合があります。最新情報は主催社サイトを必ずご確認ください。
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セミナー概要

AIの普及により、B2B企業の顧客の購買行動は、「営業に会う前に比較検討が終わる」構造へ変化しました。

今後は製品・サービス単体での差別化がますます難しくなり、営業に求められる役割は、製品・サービス説明や引き合い待ちではなく「仮説を立て、企画を提案し、顧客の意思決定を前に進める支援」へ移っています。


この変化の中で、多くの企業が、次のような営業改革を進めています：

- 御用聞き営業から、提案型営業へ

- 製品・サービス営業からソリューション営業へ

- シングルプロダクトからマルチプロダクトへ

- SMB中心から、エンタープライズビジネスへ

- トップセールスのノウハウをすべての営業に

- AIを使った営業生産性の抜本的向上

- 営業マネジメント力の強化と売上予測の精度アップ



その一方で、営業改革は「ツール導入」だけでは定着しません。

定義と運用を作らない限り、入力は形骸化し、会議は報告会になり、結果として成果の見えない改革になるでしょう。



本ウェビナーでは、営業改革プロジェクトを成功させるために、必ず作るべき成果物（フェーズの定義、案件診断フレームワーク、セールスプレイ、KPIと会議体）と背景を整理して解説します。

あわせて、それらの実装・定着を加速するために、AIがどの業務にどう役立つのかも具体的にご紹介します。


営業改革の全体像を短時間でつかみたい方は、ぜひご参加ください。

セッション｜過去の登壇

田崎純一郎

営業改革のための基礎知識〜AI時代の購買革命と、売れ続ける組織のアーキテクチャ〜

講演者の登壇内容は、下部の「主催社イベントはこちら」からご覧ください。

田崎純一郎 ｜ 株式会社セールスフォース・ジャパン ｜ 製品統括本部 プロダクトマネジメント & マーケティング本部 シニアディレクター

主催・スポンサー情報

イベント主催社
株式会社セールスフォース・ジャパン
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