株式会社セールスフォース・ジャパン 製品統括本部 プロダクトマネジメント & マーケティング本部 シニアディレクター
※ プロフィールの引用元は「営業改革のための基礎知識〜AI時代の購買革命と、売れ続ける組織のアーキテクチャ〜」になります。
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営業改革のための基礎知識〜AI時代の購買革命と、売れ続ける組織のアーキテクチャ〜
【Salesforce+限定】Salesforce Today: Main Keynote Deep Dive
本日の基調講演「Welcome to the AI Enterpriseデータがビジネス成長の未来を切り拓く」から各種アナウンスメントを解説いたします。
営業マネジメント 50人の壁～近代営業組織へ進化する組織デザイン～
営業組織の規模に着目し、利益率向上に必要な「複雑なソリューション販売」を可能にする組織作りと SFA の真価を発揮する組織デザインについて、陥りがちな罠とともにお話し致します。 6人の小さな組織から大きくなるにつれて出てくる課題。部長専制君主制から近代営業組織へ進化するポイントを 2018年に開催された東洋経済新報社主催「シリーズ営業改革」の 1,760名のアンケート結果をもとにご紹介致します。
