Next Enablers 〜組織を変える者たちへ〜

DCM Insights社 Founding Partner。 過去20年間で最も重要なセールスおよびカスタマーエクスペリエンス領域の書籍の著者としても知られ、世界中で100万部以上を売上げ、AmazonとWall Street Journalでベストセラー第１位を獲得した『チャレンジャー・セールス・モデル』を執筆。最新の著作は、2022年9月に出版された『The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision（※日本語版未発売）』。 ピッツバーグ大学博士号取得。

1996年4月(株)荏原製作所入社。環境プラント事業部にてごみ焼却施設のプロジェクトエンジニアなどを経たのち、社費海外留学後、事業企画を担当。2009年1月からドイツでの廃棄物発電プラントプロジェクトに従事し、プロジェクトマネジメント、General Managerを歴任。2013年4月から(株)荏原製作所の本社経営企画室にてグループガバナンスを担当。2014年8月より同社コンプレッサ・タービン事業を担う米国Elliott Companyに出向し、企画部門長、各事業部門長を歴任後、2022年4月に(株)荏原製作所執行役に就任。現在は執行役エネルギーカンパニープレジデントとして、マーケットイン視点で、脱炭素・エネルギートランジションを顧客と共にリードする変革に取り組んでいる。

1992年富士ゼロックスに入社後、27年間主にメディア業界を担当する営業職。 2019年からの3年間、富士ゼロックス千葉の代表取締役社長と富士ゼロックス茨城の代表取締役社長を兼務し販売会社経営。その後2021年、全国の営業組織を統合した富士フイルムビジネスイノベーションジャパンが設立され、千葉支社長として従事。 2023年から東日本地区13支社管掌の執行役員。 2024年から現職。本社スタッフ部門（営業計画、販売推進、デジタル営業推進）を管掌。 全社DX、全社基幹システム刷新プロジェクトの実行推進統括、地域マーケティング変革などの営業変革に取り組んでいる。

ファイザー株式会社にて開業医及び病院担当MRを経験後、アイ・エム・エス・ジャパン株式会社（現　IQVIA ジャパン）にてKey Account Manager、新製品開発プロダクトマネージャー及びCommercial Effectiveness Service部門にて新規アウトソーシングビジネスの開発責任者に従事。その後市場調査会社グローバルデータ・ジャパン株式会社ヘルスケア事業部設立後、営業変革コンサルティング会社Miller Heiman Group日本責任者に従事。現在コーン・フェリーでは「営業変革ソリューション」Miller Heiman Groupビジネスの日本責任者として　大手日本企業を中心に営業変革を支援している。

1997年SAPジャパン入社、23年間勤務、2014～20年の約6年間、代表取締役社長。2020年4月、富士通に入社、現職。CDXO（最高デジタル変革責任者）および社内ITの責任者CIOとして同社自身のDX、日本型DXの探索・実践とフレームワーク化、そしてそれらの変革を推進するITシステム、IT部門、IT人材、そしてITガバナンスへの変革に取り組んでいる。

2000年ソフトバンクネットワークス(現・ソフトバンク)に入社し、流通業界・通信業界を中心に大手企業への法人営業に従事。 2016年に法人事業戦略の責任者に就任。事業戦略およびマーケティング担当の常務執行役員を経た後、2023年4月より新たにプロセスマネジメント、カスタマーサクセス、デジタルマーケティング全般を担当。同年6月に専務執行役員に就任（現任）。

2010年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。2年間ペンシルバニア州の米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、営業500名に対しセールスイネーブルメントツールを用いたDXのプロジェクトをリード。2018年スペインie business schoolにてMBAを取得。国内におけるセールスイネーブルメントの課題を解決するために、2020年にamptalk株式会社を創業。