AI時代の新・営業組織論 - 「勝ち続ける仕組み」をいかに設計するか -
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法人営業を15年経験後、新規開拓営業組織の事業戦略担当を経て、2019年にイネーブルメント機能として社内組織であるData.Camp®を立ち上げる。2020年から3,500名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティング戦略を担当し、2024年7月からはお客様のデータドリブンセールス・マーケティング領域の推進に対するご支援・コンサルティング業務に従事。国内企業全体のイネーブルメントの発展と底上げを目指し、関連イベントにおいても多数講演。 著書:『セールス・イネーブルメントの教科書』(イーストプレス) Saleszine連載:『突撃！隣のセールス・イネーブルメント』
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事業戦略からマーケティング領域を定義し、事業成長を実現するBtoBマーケ×営業変革コンサルに20年従事。【論より成果】【一過性ではなく再現性】を重視する事業戦略コンサル＆実践コーチとして、大手270事業体以上に成果を出す仕組み作りを提供。日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞、コンタクトセンター・アワード、全日本DM大賞、日経広告賞の審査員。著書は「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた～」ほか多数。
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2014年、Sansan株式会社入社。営業グループマネジャーを務める。2016年、株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューションFORCASを立ち上げ、事業CEOとして大手企業やスタートアップの法人営業改革を支援。2024年、株式会社ナレッジワーク入社。執行役員 VP / レベニューに就任。
営業変革の最前線 - AI実装の現在地と2026年への展望 -
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事業会社・コンサルティング会社双方で幅広い経験を有し、業務プロセスコンサルティング、業務設計、FTE削減策立案などに従事。アクセンチュアではアウトソーシングからコンサルティングまで幅広く経験し、レッドハットではサービス・パートナー営業を担当。現在はKDDIアジャイル開発センターにてAIアプリの要件定義やアジャイル開発推進に携わる。WHYの追求とOUTCOMEの達成を軸に、本質的課題の抽出と成果実現を支援。セミナー講師としても活動し、プロダクトデザインやDX推進の知見を共有。
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オムロンに1999年入社。25年にわたり業界営業戦略や営業DXを牽引し、統括部長を歴任。2019年より人財戦略室“グローバルセールスナレッジマネージャ”として、グローバル2000名以上の営業人財の成長を支援。営業プロセス標準化やSFA/CRM導入などナレッジマネジメントを推進し、グローバルでの営業プロセス改革を実行。その後、営業DX責任者としてデータドリブンなソリューションセールスへと変革を主導。2025年より「セールスイネーブルメント部」を設立し、販売子会社・販売店を含むグループ全体の営業力強化に挑戦中。
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2001年、法政大学経営学部卒業。2004年、株式会社ワークスアプリケーションズ入社。大手法人営業に14年間従事。売上合計金額・顧客単価は、当時の同社史上最高を記録。2022年、スタートアップ2社にて執行役員を務めた後、株式会社ナレッジワークへ入社し、フィールドセールスに従事。
